服裝零售業商業形式范文

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服裝零售是服裝流通的終端環節，是實現服裝交易價值的平臺，作為連接生產與消費的橋梁，服裝零售具有舉足輕重的作用。目前，中國的服裝零售市場呈上升趨勢，據中國國家統計局數據顯示，2010年中國服裝、紡織品類商品零售額達5874億元人民幣，從2006年至2010年，服裝消費每年都保持了20%以上的同比增長。隨著服裝零售市場的擴大，以及以80后、90后為代表的新一代消費群體的涌現，中國的服裝零售業處在一個升級調整的關鍵時期，服裝零售市場將被進一步細分，傳統的銷售模式也將受到挑戰。在眾多新興的銷售模式中，服裝買手模式逐漸受到中國服裝企業的認可，也必將在不久的將來發揮更大的作用，本文主要針對買手模式在服裝零售業中的實施進行了探討。

1中國的服裝零售業現狀分析

1.1目前中國服裝零售商的類別國內服裝行業零售商主要包括三類：（1）品牌公司的各級品牌商、加盟商，訂購其或加盟品牌的服裝貨品，然后在百貨公司、專賣店或者超市內零售；（2）私人服裝商，通過多渠道采購一個或多個品牌的服裝貨品，然后在其自有的服裝店內零售；（3）一些百貨公司采購部，采購某些適合該百貨公司的服裝品牌，然后在其百貨公司內零售。

1.2目前中國服裝零售業的發展特點在傳統模式中，百貨商場、專賣店、服裝批發市場是最常規的銷售渠道。但是由于整個服裝零售市場發生變化，無論是主流消費群體的改變，還是傳統的零售模式的改變，都使中國服裝零售業的發展呈現出新的特點：（1）百貨商場競爭優勢下降。由于歷史原因，百貨商場一直是中國服裝零售的主要市場，長期以來作為品牌消費渠道有良好的消費基礎，是高端服裝銷售首選的場所。目前中國一部分百貨公司的服裝零售模式是，把賣場的位置出租給服裝廠家或個體經營者，由服裝廠家或個體經營者來進行服裝銷售，百貨公司只收取一定金額的費用或租金。這樣的做法使百貨公司由商家的角色變成了物業管理者，雖然經營的風險大大降低了，但百貨公司也喪失了獲得更多利潤的機會。同時，由于這種服裝零售模式，使中國的百貨商場普遍存在著服裝商品雷同，經營缺乏特色的弊端，只能靠不斷地更新硬件環境，不斷地引進國際知名品牌以及打折讓利等手段吸引顧客。在這種情況下，百貨商場在與近年來新發展起來的購物中心、大型專賣店等購物場所的競爭中，優勢在不斷下降。（2）SPA模式①的自有品牌連鎖店快速發展。在中國，服裝零售企業將這種以快速反應著稱的SPA模式注入到傳統的歐洲旗艦店概念中，形成了具有中國特色的自有品牌連鎖店的服裝零售模式。中國有很多服裝品牌都采取了這種服裝零售模式，比如波司登、李寧等服裝品牌。這些SPA模式的自有品牌連鎖店的商品種類非常齊全，涵蓋了男裝、女裝、童裝等各類產品，產品更新速度快，產品定位時尚，受到年輕消費者的歡迎。（3）網絡銷售規模擴大，多品牌買手店鋪數量增多。中國的服裝電子商務已經趨向穩定發展，主要分為服裝企業網上店鋪、零售企業網上店鋪。服裝企業除了直接創辦網上店鋪外，還會在知名網站上開設網絡旗艦店。此外，由于中國的消費者在對服裝的需求上越來越追求時尚、品質、特色，多品牌買手店鋪受到了認可和歡迎，在中國比較知名的多品牌買手店鋪有I.T以及來自香港的連卡佛。

2如何在中國服裝零售業發展買手模式

2.1買手的定義及形態服裝買手是以獲取利潤和滿足消費者需求為目的的服裝專業買家，是從流通環節對貨品進行管理的角色，服裝買手總是處于時尚潮流的最前沿，了解市場需求、行業規范，具有敏銳的市場洞察力，是聯系服裝供應商與服裝零售商之間的橋梁。服裝買手這一職業源自上世紀60年代歐洲的百貨零售業，90年代后期被引入中國，在20世紀90年代末期才開始被中國服裝行業接受并逐漸流行起來。目前，中國職業服裝買手的形態分為兩類：品牌買手和店鋪買手。品牌買手在中國服裝市場體現為各級商，這類買手的特點是針對一個固定的品牌下訂單，他們憑借自己對某個特定市場的掌握，結合品牌特色，以一定的折扣買進品牌產品，然后按統一的市場價在自己的銷售渠道內銷售。店鋪買手基本上是百貨商場的采購部人員，他們負責將服裝貨品從供應商手中買入，然后在百貨商場內銷售。

2.2發展具有中國特色的買手模式現在，中國服裝零售行業的買手模式只是處在一個初級階段，沒有達到一定的規模，但是發展空間是巨大的。中國服裝零售商可以結合中國服裝市場、中國服裝零售行業特色以及自身特點，發展具有中國特色的服裝買手模式。（1）買手模式與商模式相融合。中國與國外的服裝零售商經營機制不同，經銷是歐美服裝零售商最普遍的經營方式，而中國服裝零售商主要采取的是模式。模式是商拿著貨品去賣錢，廠家掌握著貨品主動權的一種經營形式。模式的優點是，資金占用少、靈活性強，由商和廠家共同承擔風險。在這種模式下，產品的價格是由廠家制定的，所以商在把經營風險轉嫁給廠家時，也失去了主動權。買手模式的不同之處是由買手拿著錢去買貨品，服裝零售商掌握著貨品的主動權。這種模式占用資金多、風險大，但是有更大的利潤空間，也掌握了商品的主動權。模式和買手模式處在供應鏈上的同一環節，追求的利益一致，兩者相融合的可能性很大。目前，中國的服裝商已經開始在技術層面上使用買手的技術，相信買手的理念和技術會對商的發展起到一個很大的推動作用。（2）以虛擬經營和網絡營銷為主的服裝零售企業可以采用買手模式。中國有一些服裝企業采用虛擬經營的方式，企業本身不進行服裝生產，而是把資金投入到設計和銷售的環節，這樣的企業比較適合采用買手模式進行貨品的采購和開發。此外，還有以網上銷售為主的服裝零售企業，它們的服裝商品開發和采購的流程與國外的買手機制類似，也可以考慮采用買手模式進行運營。（3）百貨商場可以用買手模式替代傳統的服裝零售模式。中國的百貨商場具有很多先天的優勢，比如集中在主要商圈、客流量大，是高、中檔服裝的主要銷售渠道。但是由于現在多數百貨商場都采取傳統的零售模式，使其競爭優勢不斷下降，高端服裝銷售已經從百貨商場中出現分流。分析日本近20年的服裝發展史，我們可以發現，15年前的日本服裝百貨商場采用的零售模式與現在的中國非常相似，而如今日本傳統的百貨商場幾乎都已經倒閉，采用買手模式的百貨商場卻非常受歡迎，并且率先在金融危機后蓬勃發展。在這種情況下，中國的百貨商場需要抓住機遇，改變傳統的零售模式，讓買手模式給商場帶來新的生機和活力。（4）發展多品牌買手店鋪。中國的服裝市場趨向成熟，中國的消費者面臨越來越多的商品選擇，在奢侈品品牌和大眾消費品牌之間還存在著市場空白，需要由買手操作的多品牌買手店鋪來補充。這里有一個案例可以說明買手店鋪在中國的受歡迎程度，以及這種模式的發展空間。在中國的浙江省溫州市（中國東南部地區經濟非常發達的一個城市），一個由個人投資的買手店鋪，出售國際奢侈品品牌以及二、三線設計師品牌的個性化服裝，從2007年至今，每年保持100%至200%的增長。雖然目前中國比較成功的買手店鋪數量相對還很少，沒有形成規模，但是這種買手店鋪已經吸引了相當多的消費群體，是追求時尚、個性和品味的消費者的購物首選場所。由此可以看出，這種多品牌買手店鋪在中國的發展潛力是非常大的，這種模式的發展會進一步開拓中國的服裝零售市場，同時也給中國的服裝買手更多的實踐機會。

3未來展望

未來的十年，將是中國服裝行業發展的黃金十年。中國的服裝市場會不斷擴大、細分，更多的國際服裝品牌會進入中國，中國的服裝品牌也會在競爭中變得更加成熟。顯而易見地，中國服裝行業將需要更多的人才，無論是設計或者市場，都需要有創意的、國際化的專業人員來加入這個行業。相信職業買手的引入會為中國服裝行業的發展起到推動作用，使中國變成真正的服裝強國。