農村居民旅游市場的開拓范文

本站小編為你精心準備了農村居民旅游市場的開拓參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

提高旅游行業的競爭力、增強旅游市場活力的必要方法開發農村居民旅游市場提高旅游行業的競爭力是增強旅游市場的活力的必要方法，是國家擴大內需、拉動經濟增長的重要舉措。2010年第六次全國人口普查數據顯示，大陸31個省、自治區、直轄市和現役軍人的人口中，居住在城鎮的人口為665575306人，占總人口的49.68%；居住在鄉村的人口為674149546人，占總人口的50.32%。在國內旅游業蓬勃發展的今天，開發占中國人口一半以上的農村居民旅游市場不僅對拉動我國經濟增長具有重要作用而且還可以促進旅游業的發展，現今的旅行社競爭越來越激烈，大多數旅行社都是設立在城市的中心，銷售目標也大多是針對城市居民。現今吉林省農村居民旅游市場尚未得到真正的開發，年均出游1次都不到，所以說潛力最大的旅游需求在農村。同時每年的3月份4月份、11月份、12月份、都是吉林省旅游的淡季，而這幾個月份恰好是農村居民農閑的季節，充分挖掘農村居民旅游市場的潛力可以縮小旅游市場的淡旺季差別，使旅游市場“淡季不淡”，可以提高旅游行業競爭力，增強旅游市場活力。

豐富農村居民的精神文化生活、推動農村社會文明建設的有效手段時代在發展，單純的物質生活水平的提高已經不能滿足當今農民們的需求，豐富多彩的精神文化生活逐漸成為更多農民的追求。旅游已經成為豐富農村居民的精神文化生活、推動農村社會文明建設的有效手段之一。農村居民外出旅游可以開闊視野，增長見識，通過與外界的接觸學習新的知識，給其帶來新思想、新觀念，不斷提升自己的素質，將會有力地推動城鄉統籌發展，促進農村居民素質的提高，推動社會主義和諧社會和新農村建設。

一、開發吉林省農村居民旅游市場的可行性

隨著農村居民收入水平的不斷提高，社會主義新農村的建設持續推進，農村居民外出旅游的基礎條件已基本形成。

1.可隨意支配收入逐年增加可隨意支配收入的增加為吉林省農村旅游市場的快速發展提供了有力的支持。吉林省經濟在實現持續較快發展的同時城鄉居民收入水平也得到了穩定提高。從2007年到2011年吉林省農民人均收入持續增加，到2011年吉林省農民人均純收入已經達到7510元（如圖1）。據國家統計局吉林調查總隊調查數據顯示，2012年上半年吉林省全省城鎮居民人均可支配收入達到9955.90元，同比增長13.7%，高于當期全國平均增長水平0.4個百分點；農村居民人均現金收入達到7352.5元，同比增長18.1%，高于當期全國平均增長水平2.0個百分點。隨著收入的增長,農村居民具備了外出旅游的經濟能力。

2.擁有的余暇時間不斷增多農業結構調整為農村居民的出游提供了更多的閑暇時間。吉林省農村居民大體上可以分為兩類,一類是在家務農人員，另一類是進城打工人員。在家務農人員隨著農業的科技化、機械化和現代化，農作所需的時間越來越短，特別是每年的冬季基本上都是農閑在家，這樣農民每年都擁有大量的時間可以外出旅游。即便是外出打工人員也可以利用每周余暇時間進行城市周邊游。

3.農村居民旅游動機在逐漸增強現在，吉林省農村居民家庭恩格爾系數即居民家庭中食物支出占消費總支出的比重已由1993年的60.6%，下降到2009年的35.13%，根據聯合國對恩格爾系數大小的劃分標準，當恩格爾系數達到30%～40%屬于相對富裕階段，說明吉林省農村居民家庭已經達到了相對富裕水平。隨著農村居民物質生活的改善，農村居民精神文化需求迅速增長。農村信息基礎設施建設的推進使農村居民可獲取信息渠道不斷增多，激發了旅游消費需求。吉林省鄉村旅游的發展使大批城市游客到農村旅游，給農村居民帶來了收益，同時也刺激了農村居民外出旅游的想法。隨著農村居民整體素質的逐步提高，農村居民的旅游動機也在逐漸增強。

二、吉林省農村居民旅游市場發展現狀分析

（一）對價格比較敏感，消費水平低

目前農村居民外出旅游以自費旅游為主，盡管農村居民收入有所提高，但和城市相比較而言還有差距，并且農村居民消費觀念還沒有完全轉變，生活一向節儉，所以對價格較為敏感。吉林省農村居民外出旅游消費水平比較低。從消費結構上看，外出旅游在購物和娛樂等方面的消費很少，大部分的消費都用在交通、住宿、門票等必要花費方面。在住宿上面大多會放棄星級酒店的標準間，而會選擇二三

十元的普通旅館的普通間；在景區的選擇上面，如果可以外觀，他們就會選擇放棄進入該景點。總之，吉林省農村居民在旅游時總是能省則省，盡量少花錢。

（二）以散客旅游為主，個人家庭事務出游比重較大

吉林省農村居民出游大部分都是因個人家庭事務外出旅游，有人是外出走親訪友、有人是進城購買生活用品，還有人是進城就醫等順便觀光旅游。從組織形式上看。大部分都是以散客為主。吉林省很少有旅行社在農村設立服務網點，農村居民要想購買旅行社的產品所付出的時間成本、精力成本比較大，所以農村居民參加旅行社組織的團體旅游的人數很少。

（三）中青年人外出比重較大，占主體地位

吉林省農村居民外出旅游者中，中青年占絕大部分比例。根據吉林省第五次人口普查資料顯示：吉林省農村人口中，0-15歲308.88萬人，16-59歲919.01萬人、60歲及以上人口121.27萬人，分別占總人口的22.9%，68.12%和8.98%。以上數據顯示了吉林省農村人口構成呈現兩頭低，中間高的基本特征，吉林省農村居民外出旅游以中青年人為主。青年人結婚后由于父母會給子女嫁妝或者彩禮，所以經濟比較富裕，外出旅游比重較大。中年人辛苦勞作很多年后積累了一定的經濟基礎，往往也想出去看看外面的世界，開闊一下眼界。

（四）目的地停留時間較短，以短距離旅游為主

吉林省農村居民外出旅游因對價格較為敏感，消費水平比較低，所以一般都會選擇省內及鄰省（遼寧、黑龍江及內蒙古）的旅游地，目的地的選擇上面多會選擇周邊城市一日游，很少人會選擇其它省份及出境游。

三、開發吉林省農村居民旅游市場的措施

（一）產品價格要易于被農村居民所接受

由于農村居民對價格比較敏感，所以在產品價格的制定上一定不要過高，應采用低價策略。而且產品通常要采用全包價旅游產品，如果含有自費項目那么農村居民心里難以承受。所以針對農村居民旅游市場在產品價格的制定上要考慮農村居民所接受的程度，在餐飲產品和住宿產品的設計上一定要控制成本。

（二）旅行社應采取合適的銷售策略

針對農村居民進行產品營銷要充分發揮意見領袖的作用。意見領袖是通常有較多的信息來源，公認的見多識廣的人物，他們在社會關系結構或信息關系結構中占有重要的地位，其意見能對周圍人產生傳播媒介無法企及的影響。比如說村長、村支部書記、村中比較有威望的人物、大學生村官等。讓他們去幫助旅游企業宣傳，去引導村民。在服務網點上，旅行社企業可以和農村的小賣部、信用社等合作來方便農村居民辦理出游的手續。同時應該積極發展網絡營銷，優化農村居民消費環境。在促銷方式上，要積極給予回頭客一定的優惠活動。采用贈送小禮品等方式滿足農村居民受尊重的需求。

（三）旅行社企業應培養適合到農村發展的工作人員

由于農村工作環境相對較差，旅行社工作人員很少有人愿意去農村工作，旅行社應該給予一定的補助。同時由于農村居民文化水平偏低，對新生事物的理解比較慢，所以一定要挑選那些對工作有高度熱情和耐心的工作人員前去開展農村居民旅游市場。（四）設計開發符合農村居民需求的旅游產品吉林省超過1300萬農民是未來旅游市場和旅游消費的重要群體。開發農村居民旅游市場應當從農村居民的需求出發，滿足他們對外出去城市購物的需求、開闊眼界的需求、新婚度假的需求等等。由于農村居民消費能力有限，所以旅游產品應以省內短途旅游和鄰省短途旅游為主。吉林省旅游企業在農村居民旅游市場中的旅游產品可以細分出以下幾種類型：

1.城市觀光游：隨著農村收入的提高，對子女的教育越來越重視，很多父母都想讓孩子未來留在城里工作，也想讓孩子到城市去看看，來激勵孩子的學習。很多一直在農村務農的中老年人同樣也想進城去看看城市的變化。我們可以通過開展長春一日游參觀長春的世界雕塑公園、長春的動植物園和吉林大學等景點來滿足農村居民城市觀光的需求。

2.新婚蜜月游：吉林省農村居民結婚所產生的開銷不比城里人少，年輕人也比較能夠接受新的思想，喜歡時尚，喜歡享受。新婚夫婦生活比較富裕，旅游購買力強，所以新婚外出旅游度蜜月容易被農村居民接受。

3.溫泉療養游：農村居民隨著生活水平的提高，對健康越來越重視。吉林省有很多溫泉比如撫松仙人橋溫泉、雙陽御龍溫泉、吉林神農溫泉、長白山溫泉、臨江老三隊溫泉等等，根據這些旅游資源開發出適合農村居民的溫泉療養游。

吉林省農村居民眾多，隨著農村居民生活水平提高，旅游動機的增強，積極開展農村居民旅游市場不僅會對吉林省旅游業的發展有著促進作用，而且對于拉動內需促進經濟增長，豐富農村精神文明生活，推動社會主義新農村的建設有著不可估量的作用。

作者：詹艷杰單位：通化師范學院工商管理學院