品牌營銷之新春年味范文

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在中國很多地方，過年講求一個“鬧”字。從爆表的歡笑，到噼啪的爆竹，那一刻，一切的矜持都可以放下，在辭舊迎新中盡情釋放對幸福的體驗和對未來的憧憬。在廣東農墾，剛剛過去的己亥新春同樣“鬧”得有聲有色。無論是特色產品，還是旅游項目，都在春節這場營銷大戰中拿出了絕招、打出了聲勢、獲得了提升。乳白的牛奶，斑斕的鮮花，會孕育出怎樣的醇美味道？對于這個問題，廣東燕塘乳業有限公司用一場熱熱鬧鬧的“花市秀”給出了令人耳目一新的答案。夜幕降臨，霓虹閃爍，有情人挽手而行，又會碰撞出怎樣的感情火花？對于這個問題，廣墾（茂名）國家農業公園則用一場鬧中取靜的“燈光秀”交上了一份溫馨的答卷。一動一靜間，彰顯的是廣東農墾馳騁改革疆場、搏擊市場大潮、創新營銷模式、打造響亮品牌的最新身影。

一、“奶牛寶寶”炫動百年花市

廣州，聞名全國的花城。每逢春節，“行花街”（逛花市）是“老廣”們雷打不動的年俗。一家人扶老攜幼，徜徉花海之中，盡享天倫之樂。作為浸潤歲月長河的老城區，越秀西湖花市沉淀著更為純正的廣府文化。2月2日，臘月二十八，一年一度的越秀西湖花市盛裝開鑼。斗艷群芳里，喧鬧鑼鼓中，一抹紅色格外顯眼。燕塘牛奶成為花市的主角。憨態可掬的“奶牛寶寶”，威武矯健的廣東舞獅，配上美味可廣東農墾旗下品牌春節營銷大戲有看頭——口的牛奶產品和熠熠生輝的農墾品牌，這樣的跨界“混搭”不僅賺足了人們的眼球，更將一盤“色香味”俱全的年俗盛宴擺在了一眾消費者的面前。這已經不是燕塘牛奶與廣州花市的第一場邂逅。每一次相遇，燕塘牛奶這個已經陪伴廣州人63年的老朋友都會帶來新的驚喜，獲得新的成長。

2017年，燕塘乳業一舉摘得越秀、海珠、荔灣三大花市“標王”寶座，在廣州迎春花市百年歷史上首開紀錄。如果說這是燕塘乳業在花市舞臺上的驚艷亮相，那么在接下來的兩年，燕塘乳業與廣州花市之間的“加法”不僅做得更加巧妙，更逐步向水乳交融、深耕文化的“乘法”轉變。2018年，廣州花市首次登上了燕塘牛奶的產品包裝。燕塘乳業與越秀西湖花市、廣府廟會聯袂推出的國內首款廣府年俗文化主題包裝乳制品——新春版“老廣州”酸奶在當年春節前閃亮登場。以花市、廟會、舞獅為中心元素的卡通設計，與“老廣州”酸奶喚起老廣州人兒時集體回憶的產品定位高度契合。熟悉的味道包裹舌尖，喜慶的年俗賞心悅目，不同感官的同頻共振，讓新春版“老廣州”酸奶一經推出便俘獲了眾多“粉絲”的心和胃。

2019年，燕塘乳業更進一步，競投獲得全國首個獲核準花市品牌商標——“越秀西湖花市”使用權，將文化傳承和品牌創新提升至知識產權保護層面。這也意味著，有了法治的締結與保護，燕塘乳業與廣州花市的榫卯接頭越來越緊密。成為首個參與越秀西湖花市開鑼儀式的乳品企業，只是燕塘乳業2019“鬧”新春的姿勢之一。2月20日，元宵節。時間更長、游客更多、更為熱鬧的廣府廟會拉開帷幕。在這場廣府文化盛宴和民俗。嘉年華上，燕塘乳業再次亮相，更借助“豬年優鮮好運來”抖音挑戰賽、“豬年優鮮好運上上簽”活動等，通過線上線下的充分互動，不斷掀起歡樂高潮。截至2月20日，僅“豬年優鮮好運來”抖音作品播放量已近8300萬次。品牌的成熟，根基在于品質的提升。如果說底蘊深厚的廣州年俗為燕塘牛奶穿上了一件文化“花衣”，那么，燕塘乳業也在用一場場華麗蝶變為廣州這座與之“相濡以沫”的城市送上一份份驚喜。

2018年，年產25萬噸的燕塘乳業廣州開發區旗艦工廠正式投產，具有智能高效、節能環保、行業示范的突出優勢，樹立起華南乳業的全新地標；這一年，燕塘乳業旗下產品“250ml滅菌乳純牛奶”成功獲得權威官方檢測認證機構Intertek頒發的“綠葉”碳標簽認證證書，綠色理念深深嵌入產業鏈條；博士后科研流動站正式落戶，更讓燕塘乳業科技創新的翅膀舞動得更為有力。

二、農業公園演繹光影童話

如果說燕塘乳業走出的是一條文化興品、年俗鑄牌的寬廣大道，那么對于廣墾旅游集團旗下廣墾（茂名）國家熱帶農業公園來說，剛剛過去的這個春節，同樣打出了品牌營銷的漂亮組合拳。一個光影打造的童話世界，讓這支廣東農墾休閑農業領域的生力軍收獲了成長道路上的一份豐厚禮物。繁星閃爍的星空，心心相映的天鵝，新春時節，每當夜幕降臨，廣墾（茂名）國家熱帶農業公園里便展現出了另一張迷人的面龐。1月30日，由廣墾（茂名）國家熱帶農業公園主辦的首屆新春燈光節拉開帷幕。本次燈光節融合傳統制燈工藝與現代科學技術，除了較高的觀賞價值，還注重娛樂性和趣味性。燈組造型絢麗，集“形、色、光、動、聲”為一體，并不間斷播放新穎的3D水幕電影。游人漫步其間，笙簫管弦之樂入耳，萬紫千紅之光入目，陶醉在彩燈藝術的獨有神韻之中，充分享受別開生面的游園體驗。廣墾（茂名）國家熱帶農業公園是廣東農墾近年來傾力打造的休閑農業樣板項目，目前已經成為粵西地區頗為知名的旅游目的地。

燈光節，是國內近年來方興未艾的旅游產品營銷平臺。這種形式不僅給人以一種視覺上的享受，更能夠展示景區夜間的獨特風韻，直接拉升游客過夜率和景區酒店入住率，從而為打造更具可持續性的休閑農業經營模式奠定堅實的基礎。在廣墾（茂名）國家熱帶農業公園，游客欣賞到的，不僅是變幻閃爍的燈光布景，更可以品純正土雞、摘新鮮水果，還能夠與農業“黑科技”零距離接觸。炮彈果、神秘果……還有一棵故事凄美、身世坎坷的緬茄樹，吸引不少游客慕名而來。目前，公園設有中心觀光區、科普體驗區、主題農業園區等。中心觀光區內又有熱帶農業展示館、橡膠劇場、水果大觀園等一系列設施。游客既可一飽眼福，也能增長不少見識，更能體會到農墾人艱苦奮斗、勇于開拓的精神力量和為國家經濟建設作出的巨大貢獻。

2018年9月，汕湛高速云湛段通車后，距離高速路口不過幾分鐘的車程，兩條公交線路直達，讓廣墾（茂名）國家熱帶農業公園的地利優勢更為凸顯。而更加吸引人的，還有這里濃濃的“人情味”。“我們帶動了周邊兩萬多農戶種植優質番石榴。”公園副總經理王飛瑤表示，公園很多職工是來自周邊地區的村民。低廉的生活成本、寬松的工作環境以及不錯的發展空間，讓當地不少外出務工者紛紛踏上回鄉就業道路，并將農業公園作為首選。

過了元宵節，廣墾（茂名）國家熱帶農業公園的新春促銷季也將告一段落。不過，對于公園來說，這遠遠不是終點，而是為2019年新的征程開了一個好頭。

作者：付偉 單位：廣東省農墾總局