淺談品牌汽車市場營銷管理策略范文

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在經濟新常態背景下我國汽車市場面臨著全新的機遇與挑戰，當前汽車市場處于寒冬狀態，分析品牌汽車市場現狀，為了能夠適應不斷變化的市場需求，汽車產業逐漸形成了全新的發展趨勢，汽車市場營銷需要不斷調整其策略。通過不斷強化汽車品牌建設、提升汽車營銷渠道能力、加強汽車營銷規劃等管理手段，達到順應市場的經濟新常態營銷和發展的目標。以新常態來判斷當前中國經濟的特征，并將之上升到戰略高度，表明中央對當前中國經濟增長階段變化規律的認識更加深刻，正在對宏觀政策的選擇、行業企業的轉型升級產生方向性、決定性的重大影響。中國汽車產業經過近63年的迅猛發展，在全世界享有盛名，汽車市場的營銷策略也取得了值得肯定的成績。但我國的汽車產業和其他的成熟產業相比，雖然成長速度迅猛，并且取得了可觀的成績，但是在營銷策略中不難發現仍然存在著一些問題。例如：缺少汽車產業核心技術、在汽車產品開發上處處受限、汽車品牌建設薄弱。中國自主汽車企業雖然在世界銷量中排名第一，也會受到合資品牌的多方面壓制，在競爭中位于下風[1]。本文主要對經濟新常態下品牌汽車市場營銷管理策略進行研究，致力于促進我國汽車產業的蓬勃發展。

1.強化汽車品牌建設

世界上大多數知名汽車公司都擁有自己獨特的品牌文化，一個汽車品牌背后往往蘊含著企業所在國家或者城市的文化傳統，并通過汽車產品演繹出更為豐富多彩的文化內涵。在經濟新常態下，樹立用戶良好的口碑是提升汽車品牌形象的重要途徑。通過不斷提高汽車產品在市場銷售中的用戶滿意度，利用真實的用戶體驗作宣傳，從而提升汽車產品在市場競爭中的良好形象。由此可見汽車市場中的用戶滿意度是對汽車產品和市場營銷產生的最直接、最具有綜合性的評價。只要消費者對汽車產品及營銷服務滿意度高的話，就會強化汽車品牌建設，從而將汽車品牌逐漸向市場中的潛在消費者宣傳。這樣就能夠達到增加汽車市場銷售知名度的效果，在強化汽車市場品牌建設的同時，為汽車品牌的營銷奠定扎實的基礎[2]。另一方面，隨著汽車市場消費人群的日益壯大，汽車在經濟新常態的營銷過程中必須將用戶的市場體驗放在首位。在汽車營銷過程中，一定要注重人文關懷，需要將用戶體驗作為第一目標，從而改變汽車產品的定義。只有消費者擁有滿意的市場體驗才能夠推動汽車品牌的迅速發展。從而使消費者對汽車品牌產生信任，進一步培養消費者較高的市場忠誠度。

2.提升汽車營銷渠道能力

打破傳統汽車營銷渠道模式，通過多元化的汽車營銷渠道來提升汽車營銷渠道能力。汽車銷售渠道的管控能力是影響銷售渠道競爭力的重要因素，一定要防止價格不統一的現象發生[3]。汽車營銷渠道還需要提高可持續發展能力，目前我國很多以汽車廠家為主導的汽車營銷渠道的管理創新水平低。很多經銷商都是被廠家牽著鼻子走，出現“降價求生存”的非正常現象。在汽車市場營銷管理策略方面，還需要及時適應經濟新常態的背景，從而根據時下熱門話題進行傳播宣傳。借助網絡渠道產生網絡外部效應，或者通過組織相關汽車產品的品牌營銷活動來提升汽車營銷渠道能力[4]。

3.加強汽車營銷規劃

在經濟新型態的背景下需要重視汽車營銷的基本要素，將汽車技術作為核心，將市場作為中心。深入挖掘經濟新型態的背景下的汽車產品銷售能力，進一步開發汽車產品潛在的消費市場。并且，需要時刻關注汽車行業的發展，通過全方面掌控汽車市場業務的發展來加強汽車營銷規劃，促進汽車品牌營銷模式的發展。眾所周知，品牌汽車市場營銷是指發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造、營銷整體服務流程、自身產品形態的營造去推廣和銷售產品。其目的為深入挖掘產品的內涵，努力滿足消費者的需求，進而讓消費者在深入了解該汽車產品的同時自動產生購買欲望[5]。加強汽車營銷規劃對建立長期有效可持續的運營機制、樹立汽車企業形象等方面起到舉足輕重的作用。隨著經濟新常態給品牌汽車市場帶來的影響不斷深入，探索適應于新常態特征的創新汽車營銷模式是當務之急。促進中國品牌汽車市場營銷模式呈現出百花爭榮多元化的良性競爭。

4.結束語

經濟新常態下品牌汽車市場營銷管理策略還是一種全新的汽車營銷模式，擁有無限的可能性與不確定性。但是所有的品牌汽車市場營銷手段都與顧客的需求直接相關，要想真正贏得顧客的認可，就要對汽車產品質量的嚴格要求，以及對整體的售后服務細致入微。

注釋：

[1]楊靜.經濟新常態下的汽車營銷——評《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》[J].新聞戰線,2018,21(6):158-161.

[2]張炳輝,呂亞勃.經濟新常態下我國汽車產業發展能力提升研究[J].經濟縱橫,2017,13(2):94-98.

[3]蔡則祥,武學強.新常態下金融服務實體經濟發展效率研究——基于省級面板數據實證分析[J].經濟問題,2017,3(10):20-31.

[4]王勇,胡寧.新常態下體育產業培育與發展的策略——評《我國體育用品品牌競爭力研究》[J].宏觀經濟管理,2017,12(5):99-103.

[5]劉蔭,曾春水,王軍禮,等.經濟新常態下東北地區戰略性新興產業發展路徑研究[J].科技管理研究,2017,37(23):207-211.

作者：謝越 單位：重慶工業職業技術學院