中小企業(yè)市場定位策略分析范文

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【摘要】

市場定位在中小企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著不可忽視的作用，近年來中小企業(yè)也充分利用市場定位的優(yōu)點得以充分發(fā)展，不管是從企業(yè)的萌芽階段期到走向成熟階，還是從企業(yè)虧損階段走向盈利階段，都離不開市場定位。本文在對相關理論進行深入研究的基礎上，對中小企業(yè)市場定位存在的問題進行了分析，并有針對性的提出了可行改進策略。

【關鍵詞】

市場定位;市場分析;市場定位策略

隨著經(jīng)濟全球化的不斷深化，各個國家和地區(qū)之間的相互聯(lián)系逐漸加強，經(jīng)濟方面的合作也更加緊密頻繁，各個企業(yè)為順應市場環(huán)境變化，積極對生產要素實行優(yōu)化配置和加大對資源自由流動的力度，對市場定位也日益重視。在我國這個社會主義經(jīng)濟群體經(jīng)濟體系中，中小企業(yè)是十分活躍的經(jīng)濟主體，也是我國經(jīng)濟的一大支柱。中小企業(yè)進行市場定位有利于在產品生產方面得以創(chuàng)新，解決產品同質化問題;有利于我國中小型企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產經(jīng)營中存在的問題，及時采取措施改進，提高企業(yè)實力與核心競爭力;有利于我國中小型企業(yè)調整產業(yè)結構和資源配置，提高利潤率，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標;有利于提高中小企業(yè)的整體素質，培養(yǎng)企業(yè)科學，全面，正確地進行決策的能力;有利于中小型企業(yè)避免盲目定位，防止在低水平上重復建設，防止不切實際地實行價格競爭策略，防止盲目與大型企業(yè)進行高度競爭的錯誤行為發(fā)生。

一、中小企業(yè)市場分析概述

1、中小企業(yè)市場分析的內容。

在對任何一個企業(yè)進行市場定位之前首先要做的就是對該企業(yè)進行市場分析，而企業(yè)的市場分析無外乎三個方面，即對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，對與企業(yè)經(jīng)營環(huán)境有關的信息進行收集分析，對企業(yè)的行業(yè)競爭結構進行分析。根據(jù)西方經(jīng)濟學的相關知識，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境主要分為宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境又細分為政治環(huán)境，法律環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境，科技環(huán)境，社會文化環(huán)境以及自然環(huán)境。微觀環(huán)境細分為用戶的產品需求環(huán)境，競爭環(huán)境，分銷環(huán)境和直銷環(huán)境。而總的這些環(huán)境按照又可以從機會與風險的角度來劃分為四大類型。對企業(yè)行業(yè)競爭結構進行分析時要全面掌握影響競爭的因素。

2、中小企業(yè)市場分析方法。

企業(yè)對市場進行分析時的方法主要采用模型分析法，包括市場細分分析，地理因素分析，消費者行為分析，競爭者情況分析，戰(zhàn)略種群分析，產業(yè)演變分析，SWOT分析等。其中，企業(yè)采用最多的市場分析方法為SWOT分析。中小企業(yè)在經(jīng)營環(huán)境分析后進行SWOT分析，即對企業(yè)的機會，風險，優(yōu)勢，劣勢進行科學的分析總結，首先要找出企業(yè)自身和競爭對手在這四個方面的異同點。其次對企業(yè)內外部各因素進行分析匯總。

二、目前中小企業(yè)市場定位存在的問題

1、市場定位理解和方式問題。

市場定位理解偏差，一些企業(yè)在市場定位前未作好市場調研工作，對企業(yè)實際情況不了解，從而對市場定位不準確性。市場定位方式不成熟;企業(yè)制定的市場定位方案不明確，涉獵范圍較廣泛，重點不突出，對產品生產和經(jīng)營無具體規(guī)劃，市場競爭中處于被動位置。

2、市場定位時目標及經(jīng)營模式問題。

市場定位時目標需求不夠明確;企業(yè)對目標客戶的需求調查，分析和總結的工作存在一定的偏差，不能快速準確地察覺到目標客戶群體的需求變化，同時對企業(yè)自身實力不能做到準確的評估。缺少企業(yè)經(jīng)營模式的相關經(jīng)驗;各行各業(yè)運營中都存在一些特殊的規(guī)律，企業(yè)在市場定位模式中不能全面地了解把握這些規(guī)律及商業(yè)經(jīng)營所需要的要素，致使企業(yè)在后期的經(jīng)營中產生問題。

3、市場定位時目光不夠長遠。

一些中小型企業(yè)在進行市場定位時只考慮到企業(yè)的自身利益，缺乏市場定位的系統(tǒng)性與重復性，在管理模式與經(jīng)營理念中同樣存在誤區(qū)，沒有充分考慮和重視企業(yè)的后期經(jīng)營，甚至一些企業(yè)銷售商業(yè)項目，這些都不利于企業(yè)準確地進行市場定位。

三、中小型企業(yè)市場定位的策略

1、對市場進行深入分析。

企業(yè)進行市場定位之前，務必要對產品市場進行深入分析，調查了解企業(yè)產品市場營銷情況，分析產品的不同銷售渠道，不同銷售方式的特點，以及每種銷售渠道和銷售方式歷年的營銷情況。還要對企業(yè)自身的同行競爭者的商業(yè)動向進行觀察，分析其市場的特點，銷售額及變化趨勢，產品使用者數(shù)量及所占比重，產品的銷售價格，銷售的渠道和生產所用的原材料及技術。

2、選擇恰當?shù)亩ㄎ徊呗浴?/p>

企業(yè)的常規(guī)定位策略為直接對抗定位戰(zhàn)略，市場補缺式定位戰(zhàn)略，另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略和重新定位戰(zhàn)略。中小型企業(yè)要根據(jù)自身情況特點完善對市場定位理論的研究工作，綜合考慮商業(yè)經(jīng)營與企業(yè)特征，明確企業(yè)的市場定位方式，重視定位前對市場實際情況的調研工作，在細分市場層次時注意細分的合理化，科學化，準確地對目標市場中消費者需求進行定位。

3、充分考慮非市場因素的影響。

企業(yè)進行市場定位過程中不僅要能夠準確地了解掌握產品市場需求情況，包括該產品消費人群對品類的要求，對產品的需求量及消費者針對產品所提出的意見建議，而且還要考慮非市場因素的變化。非市場因素包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。

綜上所述，市場定位戰(zhàn)略在企業(yè)生產，銷售與發(fā)展中起到關鍵的引導作用，企業(yè)只有確保準確科學地對目標市場進行定位，制定合理的并且有利于企業(yè)發(fā)展的市場定位策略，才能確保后期的經(jīng)營工作能井井有條，目標明確，工作高效。

【參考文獻】

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［2］陸國紅．中小企業(yè)問題及對策［J］．江海學刊，2013(6)

［3］姚莉．論中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位與策略選擇［J］．鄭州航空工業(yè)管理學院學報，2011(8)

作者：魏國鑫 單位：沈陽師范大學