市場營銷實習問題范文

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摘要:文章首先指出了當前市場營銷實習過程中出現的問題,并對造成這些問題的原因進行了分析,最后提高市場營銷課程實習時效性的方法。

關鍵詞:市場營銷項目教學法校企合作

0引言

教育部教高[2006]16號《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》文件指出,高等職業教育“以服務為宗旨,以就業為導向,走產學結合發展道路;培養千百萬高素質技能型專門人才”;“要針對高等職業院校學生的特點,提高學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力”[1]。市場營銷實習是經濟管理類專業必不可缺少的技能性操作環節,通過實習,增強學生對市場營銷理論知識的理解,樹立學生的營銷意識,提高營銷業務綜合處理能力,掌握營銷工作的全過程,增強學生的團隊協作精神,提高學生分析問題和解決問題的實踐能力,為社會培養市場營銷高素質技能型人才。

1市場營銷實習過程中出現的問題

目前,在高等職業院校《市場營銷》教學中,由于教學方法與職業技術人才培養目標不相適應,限制了學生的職業能力培養,不能滿足社會對市場營銷人才的需求。主要表現為:理論教學與實踐教學脫節,沒有很好的銜接到一起,教師在實習過程中沒有很好的跟蹤指導。其結果是學生到實習崗位去接觸不到本崗位的實質工作。例如到市場開拓部門實習的學生不能接觸市場,到生產部門實習的學生不能了解企業生產流程和營銷策劃,到銷售部門實習的學生不能銷售產品等。除此之外,實習基地提供實習內容的有限性,很多營銷實習內容主要圍繞“促銷”、“發傳單”等低技術含量、重復勞動的進行,對個人能力的鍛煉和培養所起的作用有限[2]。

2造成市場營銷實習效果不佳的原因分析

一是實習指導教師沒有與實習單位進行良好的溝通,實習任務目標不清晰,由于實習單位工作人員都有自己的工作任務,無暇抽出大量時間為學生量身制作實習內容,從而造成學生實習內容簡單、過程枯燥的現象。

二是教師在理論教學部分,教學方法使用不當,使得學生的營銷知識掌握不全面,運用困難,導致學生實習時無法運用所學營銷知識指導自己的實習工作。

3提高市場營銷實習時效性的方法

為進一步提高市場營銷教學和實習效果,學者根據多年市場營銷教學及其實訓指導經驗,總結出一套行之有效的方法,拋磚引玉,以供探討。

本教學法著力于創造職業氛圍,通過以真實工作任務設計課程教學項目,采用項目驅動、工學交替等教學模式,結合理論聯系實際的原則,在校內和實習單位開展教學,共同完成課程教學任務。在教學過程中以學生為主,教師要由過去的講授者變為指導者,讓學生在自主探究、操作和討論等活動中獲得知識和技能。具體操作如下:

3.1構建校企合作平臺

為體現教育為實際工作服務的教育方針,本著互利雙贏、長期合作的原則,由學校牽頭,開展多種校企合作方式,與合作單位簽訂實習協議并建立戰略伙伴關系。在此基礎上,調整課程內容,使課程的內容為企業現在和未來要開展的工作服務,使學生能夠學到實用且具有一定超前性的科學知識[3]。這樣學校才能為企業提供最適用的人才和最好的服務,協助企業實現未來的目標,建立更加緊密的關系,形成長期合作的良好局面。

3.2利用項目導向教學法展開理論教學

項目教學法是通過一個完整的項目工作而進行的教學活動,應用項目教學法的關鍵在于設計一個與合作企業工作過程相一致的,能突出技能或能力訓練的好項目。教學的具體做法是:

在課堂教學過程中,以市場營銷活動的典型工作任務設計課程教學單元情境,利用典型工作任務開展理論,盡量結合校企合作單位實際情況展開教學。同時將學生分成若干小組,扮演企業的營銷部門,根據課程內容和企業實際工作情況,分別制定一份內容各不相同的營銷計劃書,如:產品某地區推廣計劃書、市場競爭調研、產品價格調研及分析計劃書、促銷計劃書、企業形象調研與策劃計劃書等。計劃書要求內容完整、結構合理、分析正確、選擇策略得當、語句通順。讓學生在一個真實的環境中學習使用專業知識,將理論與實踐融為一體。

在此基礎上,每個小組成員通過訪問相關網站、圖書館、實地調研等多種渠道,收集與企業營銷計劃制定相關的背景資料,根據企業基本情況與所收集的信息,編制營銷計劃書,以小組為單位進行交流展示,教師講評。最后形成若干份內容完整、較為可行的營銷項目計劃書。

最后,將學生完成的所有營銷項目計劃書,交由實習單位論證、篩選出一份項目,并為其提出整改意見,然后學生根據企業所提意見,對項目計劃書進行認真仔細的修改,最終擬定出一份可行性較高的項目計劃書。

學生要完成這一項目,不僅需要有市場營銷學的知識,還需要有企業管理、財務會計、經濟法、稅法等相關知識。學生在完成項目的過程中,既掌握了市場營銷專業知識和技能,還鍛煉了解決實際問題的能力,特別是學生的創新思維得到了激發[4],教師在此過程中只起到引導、監督和評價作用。

3.3組織學生深入企業實習

最終方案形成之后,根據教學計劃,由教師組織學生深入實習單位,到企業實際工作崗位實踐。實習內容主要是對項目方案進行實踐操作檢驗,讓學生感受真實的工作環境。項目方案由合作單位和實習指導教師共同負責落實,學生作為企業的臨時員工,參與方案的實施行動。實習期間,教師全程跟蹤指導,切實做到認真負責,同時緊密聯系合作單位,多溝通,多請教。就方案運行中出現的問題,由學校與合作單位共同想辦法解決,這樣做即提高了指導教師的實踐水平,也提高了學生解決問題的能力,同時也可以為合作單位帶來經濟效益,實現互利雙贏的局面,真正達到校企合作、共同提高的效果。

3.4實習項目報告撰寫

在項目實施完成后,根據項目開展的實際情況,由教師指導學生撰寫實習報告,作為考核學生學習效果的標準之一,項目報告作為下一屆學生學習參考資料,為進一步提高市場營銷教學和實習效果打下堅實的基礎。

4總結

本教學方法宗旨是從學校到企業,再由企業到學校,使學校與合作伙伴達成雙贏的局面,促進雙方共同提高,并由此形成一個良性循環的運作模式,為進一步進行教學改革提供依據。

參考文獻:

[1]教育部.關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見(教高[2006]16號)[Z].2006-11-16.

[2]趙居禮,顏偉.高職高專市場營銷課程教學方法改革初探[J].陜西工業職業技術學院學報,2009(12).

[3]周玉蓉,鐘富平.借鑒新加坡“教學工廠”理念,高職院校“產學工廠”的實踐與探索.中國工業機械教育網.

[4]郭揚.近年來高職教育人才培養模式的七大轉變[J].中國高教研究,2009(5).