企業搜索引擎營銷范文

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1994年，Yahoo、Lycos等分類目錄型搜索引擎的相繼誕生，搜索引擎表現出網絡營銷價值，搜索引擎營銷的思想開始出現。搜索引擎營銷可以使企業有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。可以根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。近年來，電子商務、網絡營銷成為企業競爭的熱點。其中搜索引擎營銷就是目前最常見、效果最明顯的網站推廣方式之一。

一、搜索引擎營銷方式分析

1、搜索引擎優化（SEO）

搜索引擎優化是針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網頁設計適合搜索引擎友好的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種行為。這里所說的搜索引擎優化是指搜索引擎規則范圍之內的手段來改善網站搜索引擎可見性和友好性的行為，對于采用欺騙手段獲得在檢索結果較好的排名（正如一些垃圾SEO所從事的搜索引擎排名業務那樣）并不等同于搜索引擎優化。

搜索引擎優化是網站搜索引擎推廣的一種指導思想，其基礎是對搜索引擎友好的網站結構和內容等基本要素進行優化設計。搜索引擎優化與網站優化是密切相關的，但兩者并不完全是一回事。網站優化設計并非只是搜索引擎優化，搜索引擎優化只是網站優化設計中的一部分。

2、關鍵詞競價排名

關鍵詞競價排名這種收費搜索引擎采用競價方式來提高網站在有關競價關鍵詞搜索結果中的排名位置，金錢是決定排名的唯一因素，它們的搜索結果實質上是一種出現在搜索結果中的關鍵字廣告，廣告主根據用戶的點擊來付費，每個點擊的價格由排名位置決定，排名越高，廣告主支付給付費搜索引擎的錢也就越高。采用競價排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個點擊來付費，排名越高，價格越貴，長期做的話，費用會很大，所以只能是一種作為短期目標來進行的搜索引擎營銷方式。

3、關鍵詞廣告

關鍵詞廣告，是付費搜索引擎營銷的一種形式，簡單來說就是在搜索引擎的搜索結果中廣告的一種方式。與一般網絡廣告不同之處僅僅在于，關鍵詞廣告出現的位置不是固定在某些頁面，而是當有用戶檢索到你所購買的關鍵詞時，才會出現在搜索結果頁面的顯著位置。它是目前搜索引擎營銷方法中發展最快的模式。

4、免費登錄分類目錄

搜索引擎營銷在2001年之前為免費搜索引擎營銷階段，以免費分類目錄登錄為主要方式。目前多數重要的搜索引擎都己開始收費，仍有少數搜索引擎可以免費登錄，如雅虎。免費登錄搜索引擎沒有經濟付出看似很好，但是這種服務卻存在著很大的不足。加注速度慢，提交申請通常一月內才被受理；不能保證一次加注就成功和不能自主決定介紹內容，必須由對方的編輯進行審核等。從搜索引擎的發展趨勢來看，免費搜索引擎登錄的方式己經逐步退出網絡營銷舞臺。

5、收費登錄分類目錄

收費登錄搜索引擎營銷與網站設計本身沒有太大關系，主要取決于費用，只要繳費，一般情況下都可以被登錄。相比之下，有償加注服務的好處就顯而易見了，如加注受理工作速度快、自己有權制訂宣傳內容、保證加注成功。因此為了有一個好的效果，建議企業最好選擇有償加注服務。提供收費登錄搜索引擎主要有搜狐、新浪、網易等。

二、搜索引擎營銷所面臨的問題

1、搜索引擎優化市場混亂

搜索引擎優化前幾年進入我國，到現在還處于混亂期。多是作坊式經營，即主要是對公司的網站進行一定的修改，就說成所謂為網站優化。有專業的公司，但規模不大、技術也一般。

2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結果的價值

與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結果中好的排名的手段，不過有所區別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優化手段來牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結果的價值，對用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導，因此垃圾SEO也影響了正當搜索引擎優化的聲譽。

3、搜索引擎營銷應用層次較低

我國好多企業對搜索引擎營銷的應用處于較低層次，要么是購買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優化，或者就是只做網站推廣，而沒有把搜索引擎營銷作為企業營銷策略的一個組成部分。沒有上升到戰略的高度來應用搜索引擎營銷。

4、競價點擊率和業務達成率的轉換率不高

搜索引擎營銷的最終目標是將瀏覽著轉化為顧客，促使業務達成，給企業帶來訂單。從目前的實際情況來看，用戶點擊搜索結果進入企業網站之后，業務達成率比較低，也就是說點擊率和業務達成率的轉換率較低。這是搜索引擎營銷面臨的最重要的問題。

三、搜索引擎營銷的具體實施策略的思考

1、搜索引擎優化SEO實施策略

搜索引擎優化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業特點息息相關，需要經常分析和尋求外部合作的工作。實踐證明，搜索引擎優化工作不僅能讓網站在搜索引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網站發揮出了溝通企業與客戶的最佳效果。提出以下建議：

（1）避免使用過多的圖片和動畫

（2）使用靜動結合的網頁

（3）用好關鍵詞

（4）重視外部網站鏈接的數量和質量

（5）利用“網站地圖”為搜索引擎訪問網站提供方便

2、競價排名的實施策略

（1）分析某企業是否適合競價排名

競價排名本身并不能決定交易的實現，只是為用戶發現企業信息提供了一個渠道或者機會，由此也可見，網站建設是網絡營銷的基礎，沒有扎實的基本功，什么先進的網絡營銷手段都不會產生明顯的效果。另外，某些行業由于受國家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業，比如石油和煤炭行業，象這些行業的開發生產型企業就沒有必要做競價排名。而對于一些網絡服務企業、IT產品生產和銷售企業等企業最好做競價排名。

（2）選擇適合企業自身的搜索引擎

在同樣價格條件下，應盡量選擇用戶數量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關鍵詞參與競價的網站數量較多，如果排名靠后，反而會降低營銷效果，因此還應綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。

（3）根據企業實際情況購買適量的關鍵詞

實際上，即使在同一個行業，由于用戶使用一個關鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個關鍵詞所能產生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預算許可，選擇3－5個用戶使用頻率最高的關鍵詞同時開展競價排名活動，這樣有可能覆蓋60％以上的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。此外，在關鍵詞的選擇方面也應進行認真的分析和設計，熱點的關鍵詞價格較高，如果用幾個相關但價格較低的關鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。

（4）提高點擊率和業務達成率的轉換率

a將搜索引擎營銷的思想貫穿于整個網站策劃建設過程中。最好是在網站策劃和設計階段就將網絡營銷思想結合進來，這樣不僅要比網站之后效果不佳再回過頭來考慮這個問題會節省時間和金錢，同時也在很大程度上增加了網絡營銷人員的信心。

b網頁內容與搜索關鍵詞具有相關性極為重要。如果在百度或Google上就某些關鍵詞進行宣傳，在用戶輸入那些關鍵詞并登錄網站后應該能正確地進入到與關鍵詞相關的網頁的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會顯示出來，繼續點擊就可以進入到一個涉及并出賣“鮮花”的網頁上而不應是在網站的主頁或者與鮮花無關的網頁上，然后通過一個鏈接將用戶帶至其他相關產品的網頁。

c測量和實驗是提高轉換率的關鍵。在沒有測量的情況下，無法提高轉換率。因此，需要具備一種好的測量系統，了解其實際情況，并測試網站的更新。

d提高網絡品牌形象，獲得客戶的信任。可以通過積極地展示企業的隱私政策、采購程序，對站點上的表格采用SSL加密保護，成百上千的滿意用戶已經在站點上進行購買以及企業所提供的易于使用的聯系方式，比如名稱和地址和通過電子郵件等方式幫助用戶建立對企業的信任。能夠通過網站上的文章和“如何……”部分或者新聞組隨著時間的推移慢慢地灌輸對企業的信任。

e通過網絡營銷軟件、搜索引擎優化與排名自動檢測軟件和網站流量分析系統監控網站報告并找出那些轉換率較高的搜索詞以及刪除那些轉換率低的搜索短語至關重要。

f點擊付費預算百分率在各個搜索引擎之間的分配也是影響轉化率的一個因素。還有在網站的內容和設計中，認真鑒別目標客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。

結束語

搜索引擎營銷是企業網絡營銷最重要的營銷手段，搜索引擎營銷雖然被很多企業所應用，但大都是盲目的。企業在應用中一般都只利用搜索引擎營銷的某一方面，沒有從戰略的角度把它納入到企業整個營銷策略當中。隨著電子商務、網絡營銷的發展以及企業認識的提高，搜索引擎營銷必將會向著更專業、更全面、更深入的方向發展。