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由于歷史和地理原因，我國市場經濟區域差異較大，農村市場化程度明顯低于城市，盡管城市發展不斷打壓農村空間，大量農民工涌向城市，但仍未從根本上改變農村的經濟和社會結構，進城不進市，離土不離鄉，縣、鄉、村三級行政管理模式，城鄉戶籍制度仍是一道不可逾越的“高墻”，把農民隔離在城市之外，同時大量資本和人才流向城市，更加大了城鄉差距。但是發育健全的農村市場是建設我國社會主義新農村的必由之路，同時，我國農村市場之大，必定孕育巨大的商機，然而，許多企業由于不了解農村市場，不是遠觀眺望，就是殺羽而歸，因此“名牌、名店止于縣”便成了外商和國內大企業的市場運作規則。低擋品和傳統渠道仍然控制著農村市場，農村市場對許多企業仍是一個巨大的問號，本文就是以河北省為例對華北農村市場進行分析，以資決策者參考。
河北省地處華北北部，環繞津京臨渤海，2005年GDP為10116.6億元，在全國位居前10名，為投資驅動型經濟，市場化總指數為6.39，全國排第10位，因此在華北地區具有代表性。
一、購買力分析
河北省在GDP突破千億元大關后，人均國內生產總值總體有兩個層次∶第一層次是唐山、石家莊、秦皇島、廊坊四市，人均GDP在1萬元以上；第二層次是其余各市，人均GDP在6000元～10000元之間，2005年實現社會消費品零售總額2522.9億元，同比增長15.8%，是歷年最高水平。從以上數據看河北省的購買潛力和購買能力總體較高。1999年——2003年GDP平均增長率為11.68%，2004年1——11月農村地區實現社會消費品零售總額1128.6億元，同比增長15.2%，但從變化趨勢看2000年以后，零售總額增長率基本在10%稍強，消費對經濟的拉動開始減弱。城鄉的消費差別沒有根本改善，城鄉購買力差距較大，農村購買力增長緩慢，
2003年人均純收入2881元，人均現金支出1820元，增長15.9%；按恩格爾系數40%計算，每個農民食品支出大約在800元左右，其他支出主要發生在居住，增加4.13%，醫療增加7.44%，服裝和家庭設備分別減少2.76%和0.44%，再加上生產消費支出，可以看出農民的消費結構和消費水平沒有根本性改變和提高，支持高額社會消費品零售總額的不是農村而是城市，因為熱點商品銷售有餐飲、旅游、文化娛樂等服務型消費，教育、休閑、娛樂的支出加大，住房、汽車、通訊、餐飲等熱點商品銷售活躍。1-12月份，全省限額以上貿易業16種主要消費品14增2降，其中通訊器材類增長115.9%，增幅居各類商品之首，家具類增長43.1%、汽車類增長34.3%、食品飲料煙酒類增長24.6%、金銀珠寶類增長22.7%、體育娛樂用品類增長22.0%、化妝品類增長21.9%、服裝鞋帽針紡織品類增長21.7%。消費結構的逐步升級帶動了建筑裝潢、家具、空調、彩電相關服務行業發展，顯然這與農民的消費支出不相吻合，因此，可以得出結論：傳統消費仍占農村消費的主導地位。
二、交易成本分析
市場經濟條件下做市場的是企業而不是政府，企業能否把農村市場做大、做好，還取決于企業究竟需要花費多長時間、多少成本去占領農村這塊容量很大的市場，因此農村市場的交易成本是制約農村市場的重要因素，由于物價、地理和心理三大因素使得農村市場的交易成本高于城市。
首先是物價因素，2003年以來物價水平在高位徘徊，2004年全省居民消費價格指數同比上升4.4%，特別是前三季度，價格總水平持續攀升，最高月份達到6.3%，是近年來漲幅最高時期，上漲較多的是食品類、居住類和農業生產資料類。高價格必定降低本來就不高的農村市場購買力，企業要想實現一定數額的交易量必然要付出高昂的交易成本，例如，越是低收入階層對價格越敏感，而且價格彈性較大，但是降價就意味著企業利潤空間降低。另外在高價格環境下企業要促成交易就要加大溝通支出，企業在城市的溝通手段往往不適合農村，許多國內大品牌企業進軍三四級市場時不考慮其產品所針對的目標消費人群，不分青紅皂白，一味地迷戀廣告。然而，打完廣告后會發現，三四級市場消費者對廣告的敏感和認知率要遠遠低于大中城市。
其次相對分散的市場分布灘薄了農村市場的購買潛力，農村市場看似水很深，但這指的是總量，不是任何地方風吹草低都能現牛羊。
四、五級市場的差別不比
二、三級市場小，在縣級市場差別非常大，終端網點的規模和促銷差距很大，因此加大了分銷成本，特別是在交通不發達的地區，
四、五級市場很難取舍，集化效果較好的鄉鎮具有相當的購買力；自然村的差距就更大，人口達到五千人以上，相當于城市的一個社區，有的則不足一千人，而與縣、鄉（鎮）或其他自然村距離比較遠，做這種市場難度很大，同時必須付出高成本。一般來說，在縣城設立辦事機構是各大品牌廠商的底線，以前三株,紅桃K等企業曾在鄉鎮設立辦事機構，但都失敗了，原因是超過50%的專賣店年銷售不能平衡其店面及人力成本的分攤。
第三是心理因素，由于地理分布廣泛，農村消費者購買心理和行為差異很大，以吸油煙機產品為例，工薪階層占30%左右的縣具有一定的購買力，但鄉鎮和農村幾乎沒有市場。因此，企業很難進行集中市場運做和差異化市場運做，如果采取無差異市場營銷，企業成本降低，但又不能滿足需求差異較大的農村市場；如果采取目標市場營銷，目標市場又如雞肋，特別是
三、四級市場，消費行為的“跟風”特征明顯。三四級市場并不是一波清水，縣城的背后是鄉鎮，鄉鎮背后是更廣闊的農村，對于習慣在城市精耕細作的企業來說，農村市場尤其深不可測。因為農村每天都在迸步，這種進步包含著消費心態和市場空間的多重變化，可謂是“早一步死，晚一步遲”。
三、發展趨勢分析
以上分析了農村市場的不利因素，但從河北省的發展趨勢看華北農村市場正處在轉型時期，仍蘊涵巨大商機，主要表現為一下幾個方面：
首先，在國家建設社會主義新農村的方針指導下和“三農”政策的支持下自2005年下半年農民純收入持續增長，2005年農村實現社會消費品零售總額1282.3億元，同比增長15.2%，農村家庭消費開始向千元、萬元級消費品邁進。與此同時相繼出臺了一系列規范市場的法規制度。
其次，城市化發展速度加快，人口和產業的極化作用逐漸顯現。河北省目前城市化水平為33.51%，按國際預測標準，已步入快速發展階段。如果以國外處于同等城市化水平，年均增長1.5%的速度來計算，在未來20年內，河北省城市化水平有望達到60%左右。城市化水平的提高勢必改變農村的人口狀況，其結果是購買力和消費結構的根本改變。
第三，農村市場升級步伐加快，新型業態發展迅猛，超市、專賣店、連鎖店等開始進入到縣級市場。現代物流穩步發展，特別是第三方物流在縣級發展迅猛。隨著農村交通、供水、供電、廣播電視等基礎設施的快速改善，通過引導和示范宣傳，提高了農民的文明消費、現代消費意識，降低了農村市場的交易成本，拓寬了消費品進人農村市場的渠道。
我國有一半人口在農村，農村市場的巨大商機正在吸引眾多的企業，同時農村市場又存在許多問題，需要加強對農村消費需求的研究，努力培育農村消費熱點，完善農村市場。