時裝秀在服裝銷售終端運用范文

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一、在商場舉行促銷展演活動

目前，利用商場進行時裝表演這一形式在國內各大商場已多見。具體應怎樣來做才能收到好的效果呢？

1.確定好演出的位置

各大商場的環(huán)境條件各有不同，在確定演出的位置時，要根據(jù)不同商場的具體條件來選擇。一般大型商場可選在商場門前（室外）、一樓大廳，這兩個位置適合作大型時裝表演的場地。選在商場門前或一樓大廳時要做好T型臺的搭建和背景板的選擇。如果時間選在晚上進行還要考慮燈光的利用。中小型商場可選在商店的過道上、柜臺前、門廳等處，表演形式可采取巡游式展演。這種演出較為簡單可不搭建正規(guī)的T型臺。另外，在商場觀光電梯前、旋轉樓梯前也是搭建服裝表演臺的可選之處，在這里演出有其獨特效果。

2.表演服裝的選擇

商場展演的服裝要盡量選擇應季并且符合觀眾需求心理的流行服裝或商場內幾大系列服裝中最具流行代表的服裝。通過展示這些服裝，使觀眾產(chǎn)生強烈的購買欲望，并且最終達到在看完表演后馬上就購買服裝的目的或是對表演的服裝加深認識了解品牌風格。

3.演出時間的確定

商場應根據(jù)自己商場出現(xiàn)客流高峰的規(guī)律來確定演出時間，如觀看的人員多，一是宣傳范圍大，二是現(xiàn)場氛圍好，從而達到最好的宣傳目的。例如：周

六、周日、黃金周等大型節(jié)假日。根據(jù)節(jié)假日的不同確定演出規(guī)模的大小和選擇不同的服裝。

4.模特的選擇

(1)在商場門前或一樓大廳進行的大型演出，模特應選用專業(yè)模特或較好的業(yè)余模特。條件允許可聘請少數(shù)名模參加演出，利用名模的出場可以制造演出高潮，從而提高演出效果。這時一定要做好對整場演出和名模特宣傳，以真正起到名人效應。

(2)在商店的過道上、柜臺前、門廳等處，不用伸展臺、無燈光、音樂的演出，強調的是模特和顧客距離近，注重地是模特和顧客溝通，這種形式有利于顧客比較清晰地看到服裝的款式、顏色、質地及其服飾搭配的效果，。模特一般可選業(yè)余模特。

5.場地氛圍的設計

服裝表演的氛圍設計主要是指：舞臺背景、臺面、周圍環(huán)境的裝飾與舞臺造型設計等通過和燈光的運用、音樂的選擇等手段，以創(chuàng)造出一個富有藝術感染力和藝術個性的表演氛圍。表演氛圍建立后，就可以有計劃、有目的、有組織地將要展示的服裝展現(xiàn)給觀眾，從而達到將想讓觀眾接受到的服裝信息能充分的接收到。在舞臺美術設計時要以突出服裝風格為原則。具有吸引力的舞美設計不僅可以突出表現(xiàn)一臺服裝表演的主題，還可以起到提升演出場所形象的作用。

二、真人模特與人體模型合作做靜態(tài)展示

同一件服裝掛在衣服架上或穿在人體模型上看到的效果絕不相同。衣服架上掛著的服裝所顯示的是平面的、扁平的，人體模型上的服裝效果是立體的、豐滿的。目前,商場服裝陳列是以人體模型和衣服架相結合進行服裝展示。如果我們在人體模型陳列區(qū)加進真人模特共同作靜態(tài)展示，會收到意想不到的效果。真人模特進入到人體模型陳列區(qū)做出不同的靜態(tài)造型，當顧客發(fā)現(xiàn)時會感到驚訝同時有一種稀奇感，就會駐足觀看，從而達到宣傳該服裝的目的。展示可以分成幾個時間段，選多名模特輪換上崗。

三、商場工作人員隨時展示

目前商場都設有引導員和樓層的管理人員，這些人員都可以身著商場某品牌的服裝，讓顧客隨時見到商場銷售服裝的穿著效果。售貨員身著本柜臺的服裝樣衣，直接向顧客展示服裝款式、介紹服裝得穿著方法及實用功能。讓顧客體味到每款服裝靜態(tài)與動態(tài)的穿著效果，達到促成最大銷售量的目的。

四、引進服裝賽事和模特賽事

有條件的商場可以和一些服裝賽事、模特賽事合作，將比賽引到商場進行。在商場進行比賽的好處是可以吸引大批的服裝愛好者和時尚人員來到商場，同時進行模特大賽商場可為模特提供表演服裝，由模特穿著商場服裝進行表演，從而達到宣傳服裝的目的。

綜上所述，在服裝銷售終端（商場）利用時裝表演這一形式進行促銷，會收到良好的經(jīng)濟效益，在具體操作時，要根據(jù)不同的城市、不同的商場、不同的客源、不同的服裝來確定不同的演出位置、不同的演出形式、選擇不同的服裝、不同的模特從而達到最佳的效果。

[摘要]本文以在商場舉行促銷展演活動、真人模特與人體模型合作做靜態(tài)展示、商場工作人員隨時展示、引進服裝賽事和模特賽事的利用，分析了時裝“秀”在服裝銷售終端的運用。

[關鍵詞]商場時裝表演銷售