淺談漢服市場潛力分析與營銷手段范文

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摘要：隨著經濟水平的不斷提升，人們物質生活在提升的同時，也開始不斷追求精神生活的豐富。漢服的復興無疑給人們以一定的寄托，當前很多漢服組織開始發展起來，漢服的復興事實上也是傳統文化的復興。當前社會更多的人喜歡漢服，很多商家也看到其中潛在的商機，對漢服進行銷售。在認識到漢服市場所具有潛力的同時，還要認識到其存在的問題，并有針對性地實施相應策略。本文先分析當前的漢服市場，接著分析漢服市場發展中存在的問題，最后提出漢服市場的營銷手段，以此更好地促進漢服市場的持續健康發展。

關鍵詞:漢服；市場潛力；營銷手段

每個國家和地區都有自己的服裝，例如，日本的和服，韓國的韓服，我國有56個少數民族每個民族都有自己的獨特服飾。作為人口最多、具有發展歷史最長的民族漢族也有自己的服飾，漢服起源于黃帝時代。在民國之后，漢服有一段復興發展的歷史，但是并沒有得到持續健康的發展。隨著時代得發展以及民族精神的覺醒，在社會發展中對傳統文化越來越重視，漢服也在這種氛圍下開始不斷復興。

一、當前漢服市場分析

（一）潛力市場分析漢服的潛力市場是社會分工和商品經濟進一步發展的產物，漢服自身的復興必然會為漢服的發展帶來一定的市場。漢服市場發展的動力主要來源于人們對于自身民族服裝的喜愛，二是漢服本身所具有的魅力。近年來隨著傳統文化的不斷復興，人們對文化遺產越來越重視。在年輕人的潮流中古風藝術也是其中一種，也就為漢服市場的發展奠定一定的基礎。在社會資源配置中市場是一只無形的手對其進行操控。漢服要想得到社會的認可就需要將漢服推出去，將其退出去最有效的方式就是通過市場的方式。

（二）從經濟學視角分析漢服市場的消費會對生產起到一定的作用，從微觀經濟角度進行分析，可以發現漢服熱已經讓很多的商人看到其中的商機，并出現了很多關于漢服的店鋪，這些店鋪主要是以網絡銷售的方式，實體店主要開設在北京、南京、杭州等城市。從宏觀經濟學的角度進行分析，漢服所表現的市場價值在于他具有民族特色，漢服所代表的不僅僅是一種服務，也是對民族習俗的一種弘揚和繼承。但是人們要重新接受漢服需要一個過程，在這個過程中很多人持有質疑的態度，也就是說漢服的發展將是機遇與挑戰并存。

二、當前漢服市場在發展中存在的問題

漢服又稱為漢民族的傳統服飾，也就是中國漢族人民的傳統服飾，并不是僅僅指漢朝的服飾。漢服所具有的特點主要有交領、束腰、繩帶系結等。漢服作為一種民族服裝，具有一定的文化內涵，商家對漢服一直是報以相對比較嚴謹的態度，漢服發展中為了得到更多的認可，在市場發展中需要建立一定的規范制度。漢服一般都具有相對嚴格的形制方面的要求，古裝戲或者在影樓中出現的一些古裝都不能稱之為漢服。很多商家打著漢服的幌子在出售一些影樓服裝，消費者自身缺乏一定的辨別能力，這些質量相對較差，不符合形制的影樓裝，導致消費者上當受騙，嚴重影響了漢服的形象。為此，這就需要在市場發展中為商家頒發相應的營業執照，通過辨別營業執照的方式對正統和山寨漢服加以區別。漢服商家也要注重提升自家商品的質量，不僅從面料還是從設計方面進行改良，通過這種模式的發展不僅符合經濟學方面的原理，也能夠不斷促進漢服自身正面形象的發展。此外，漢服的發展離不開刺繡的點綴，很多漢服商家都會利用機器刺繡的方式為漢服進行點綴。將漢服和傳統的手繡結合起來，不僅可以提升漢服自身的品質，也可以為刺繡產業的發展帶來一定的前景。為此，在漢服發展中呼吁更多的老手藝人能夠具備一定的工匠精神，將漢服和刺繡結合起來，以此更好的順應時展潮流。

三、漢服當下的營銷手段

（一）適應時展進行改良漢服存在300年的斷代，在當前時代對其進行復興，要做到有重點、有取舍的復興。漢服主要可以分為禮服以及常服，禮服所設計的細節相對比較煩瑣，這類服裝主要適用于成人禮或者婚禮相對比較正式的場合。常服則主要表現為窄袖，相比于禮服要方便得多，主要在日常生活中進行穿著。在當前時代要想讓漢服社會潮流，要注重常服的推廣，通過這種方式改變人們眼中對漢服煩瑣、寬袖的認識，也有利于人們接受漢服，促進漢服的普及。此外，還要注重將傳統和流行進行相互結合，將一些時裝帶有漢服的元素，也會帶來極大的商業利益，讓人們更加喜歡傳統服飾。漢服進行創新是為了更好地迎合消費者的需求，為此，在進行漢服改良時要盡可能的聽取消費者的意見，這方面網絡銷售的方式做得不錯。要想讓消費者接受漢服，就需要讓消費者對漢服進行了解，可以通過廣告的方式進行宣傳，在廣告宣傳中可以找出相對有影響力的人進行代言，以此達到廣而告之的效果。此外，在價格方面也要考慮到消費者的經濟水平，更多的推廣適合光大消費者進行消費的漢服，打響自身知名度。其中最為重要的還是能夠做到誠信經營，以此更好地促進自身持續健康發展。

（二）注重周邊產業開發漢服市場發展并不是指漢服這一種商品，還要意識到在漢服周邊還存在一些潛在的產業。很多人都是因為喜歡古風類型的藝術進而對漢服進行認識。為此，商家在出售漢服時也可以出售發帶、刺繡等一些工藝品，現在很多商家在銷售中也使用這種手段，事實表明這種方式銷量還是挺可觀的。當下社會還是對漢服比較認可的，但是由于人們對漢服的了解比較少，不懂其類型，也不懂得如何進行穿著。為此，這就需要將漢服融入人們的日常生活中，例如可以生產漢服手機殼或者玩偶等商品，對潛在消費群體進行開發。隨著人們對漢服的不斷認識，也就會極大地推動人們對漢服的需求。當前對于漢服的需求主要是以年輕人為主，這些群體往往具有一定的創意，也具有一定的文藝氣息。據此可以退出與漢服有關的明信片或者紀念冊等。此外，一些旅游景區也可以成為漢服進行發展的平臺，例如孔廟、泰山等。

（三）發揮政府作用要注重發揮政府在漢服市場發展作用，對漢服發展的影響因素不僅僅在于市場，對于問題的解決也不能僅僅依靠商家，在市場經濟體制下，還要能夠意識到一些看得見到手和看不見的手在其中發揮的作用。政府在其中是有形的手對市場經濟的發展起到一定的影響，政府可以出臺一些政策促進漢服發展的系統化，在漢服發展中只有將數量和質量進行發展，才能夠更好地解決問題。要認識到消費者在市場經濟發展中占有相對重要的位置，會在一定程度上決定社會生產的發展目標和方向。消費者對市場的反饋會商家的行為產生一定的導向作用。消費者做到理性消費能夠為漢服市場的發展提供一定的依據。消費者在進行消費的同時也要能夠注重自身的言行舉止，自身的言行舉止有可能對漢服的形象產生一定的影響。對漢服的復興發展要能夠認識到復興發展并不代表思想的捆綁，不能說不穿漢服，不認可漢服就是不認同民族文化，不喜歡漢服就是不愛國。這種片面性的認識是不可取的。對于漢服的喜好完全是按照個人喜好進行選擇。對漢服進行復興也不是對其他民族的排斥，要能夠認識到每個民族的服裝都是被認可的，對漢服的復興并不代表復古。

結語

漢服的復興發展實際上對傳統文化進行弘揚，對當前的漢服發展市場進行分析可以發現漢服當前發展市場質量很多商家往往是打著漢服的幌子在出售一些影樓服裝，消費者自身缺乏一定的辨別能力，這些質量相對較差，不符合形制的影樓裝，會導致消費者上當受騙，嚴重影響到漢服的形象。為此，這就需要對當前市場發展存在的問題進行針對性的解決。具體來說，在當前要想讓漢服成為社會潮流，要注重常服的推廣，通過這種方式改變人們眼中對漢服煩瑣、寬袖的認識，也有利于人們接受漢服，促進漢服的普及。此外，還要注重將傳統和流行進行相互結合，將一些時裝帶有漢服的元素，也會帶來極大的商業利益，讓人們更加喜歡傳統服飾。要注重周邊產業以及政府作用的發揮，更好地推進漢服市場的持續健康發展。指導教師：曹蓓。

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作者：李智航 曹蓓 吳治米 單位：陜西服裝工程學院服裝學院