探索當代市場營銷的創新和實踐范文

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一、豐富營銷模式，充實營銷內容

隨著科技的發展、社會的進步，市場營銷從形式到內容都發生了巨大變化，企業要明確這些客觀形勢，不斷豐富自身的營銷模式，采用多種營銷手段，積極充實營銷內容，實現企業多方面的營銷。

1.網絡營銷

這是一種現代化的營銷手段，已經被廣泛普及與應用。具有方便、快捷、打破時間、空間制約等特征，以其特有的優勢成為重要的營銷方式，特別受到青年人的歡迎。具體來分析其作用和功能體現在以下方面：第一，網絡營銷實質上就是一種變虛擬為現實的營銷模式，最終目標仍然是交換與價值的創造。第二，網絡營銷是直接針對顧客需求的營銷模式。其服務貫穿于整個營銷全過程，從售前到售后都進行了設計與安排?，F階段，與傳統營銷相比，網絡營銷更具優勢，因為它能夠更加關注與滿足顧客心理需求，使消費者享受到最便利、最廣闊的服務，各個企業應該掌握先進的網絡技術，積極推動網絡營銷模式的應用，發揮網絡系統良好的營銷功能。

2.品牌營銷

傳統的營銷側重產品以及服務的營銷，例如：產品質量、價格、使用周期等，然而，隨著生產廠家的增多，大量的同類產品充斥著市場，魚龍混雜，混淆了客戶的視線，優勝的生產企業為了贏得消費者的信賴和支持，逐漸發揮品牌效應，通過品牌的知名度和影響力贏得了更多的客戶，占據了更大的市場份額。因此，廣大的生產制造企業要意識到品牌營銷的重要作用，不斷擴大自身的品牌知名度和影響力，打造某一專業領域的優勢品牌。例如：達芙妮打響了箱包優質品牌，占據了廣泛的箱包市場份額，成為占領箱包主導地位的知名品牌。企業要形成品牌意識，用良心去經營商品，用負責任的態度保護品牌，切勿因為一時的經濟利益而毀掉一個品牌。

3.服務營銷

服務營銷也是一種新型的現代營銷模式，是經濟飛速發展、商品供過于求的必然產物?，F階段來看服務營銷的地位遠遠上升，企業傾向于通過提高服務質量來提高營銷水平，因為一個商家的服務態度往往會影響顧客的心情，進而影響到其消費愿望，在當前這個各色消費品琳瑯滿目的時代，消費者的可選范圍也日益擴大，此時能夠真正抓住顧客心理的處理產品質量、價格外，更重要的當屬服務質量，同類商品、相似的價格和質量，更多的消費者傾向于選擇高服務質量的商品，這其中的服務就好似無形的商品，商家在銷售物質的有形商品的同時，同時也要注重以服務為代表的無形商品的營銷，在滿足消費者物質需要的同時，也應該本著相互尊重、負責的態度滿足他們的精神需求。

4.關系營銷

這是一類長遠的、合作式營銷方式。各企業通過建立合作關系來擴大雙方共同的影響力，進而帶來高效的營銷水平，獲得共同可觀的經濟利益，以此來帶動雙方的長遠合作、發展。這其中體現了一種聯系、互動關系，因為涉及到同生產商、銷售商、國際行政部門、消費群體等之間的關系，也彰顯了人性化理念，因為它是建立在同客戶積極溝通、交流基礎上的，將客戶的需求與利益放在首位，盡可能地滿足其利益與需求，最后達到讓客戶滿意的目的，可以說關系營銷在整個的營銷體系中占據著關鍵而重要的地位，各個企業必須善于運用這種營銷方式，來擴大銷量。

5.文化營銷

在這個物質商品極度充盈的現代社會，人們最大限度地享受到了物質生活所帶來的便利，然而，隨著人們生活水平的不斷提高，居民不再滿足于物質享受，更加強調精神世界的豐富和充實，因此，在消費過程中也更加善于從文化內涵的角度來分析，也就是說往往帶有一定文化意義和精神內涵的商品能夠更加吸引消費者的目光，各大企業要意識到消費者這一心理需求，提高文化營銷水平，從消費者的需求和愿望出發，創造具有深刻文化內涵、地域風情或者特色歷史的產品，這樣才能促使消費者在巨大的文化力量的吸引下前去消費。例如肯德基之所以暢銷，并不是因為它有多么健康、好吃，更多則是其中蘊含著一種個性化、方便、現代化的文化，正是這種文化吸引了更多的消費者。

二、總結

市場營銷將會日益成為一種勢不可擋的力量支持企業的發展，各大企業要意識到這一點，積極開拓創新市場營銷方式，發揮營銷的積極作用，確保其支持企業的長久生存和發展。

作者：黃亞科單位：江蘇省淮陰商業學校