中小企業(yè)市場營銷策略的分析與探究范文
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摘要：隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國中小企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，當(dāng)前在實(shí)際的市場營銷中有更多的問題凸顯出來，所以這就要對中小企業(yè)市場營銷存在的問題進(jìn)行分析，而后給出相應(yīng)的解決策略，最終帶給中小企業(yè)更好的市場營銷現(xiàn)狀，使中小企業(yè)的市場營銷展現(xiàn)出更加優(yōu)勢的現(xiàn)狀，保障中小企業(yè)依靠良好的市場營銷獲得更大的發(fā)展。
我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開中小企業(yè)這個重要組成部分，同時中小企業(yè)也是市場活躍的主要催動力，對我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要的支撐作用。因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)體制不斷得到完善，但是中小企業(yè)的市場營銷存在很多問題，想要尋覓嶄新的道路，就必須要使自己的營銷水平得到改變，這成為中小企業(yè)市場營銷改變的主要內(nèi)容。本文找到了中小企業(yè)市場營銷的不足和問題，并且對其進(jìn)行改善，最終促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
一、目前中小企業(yè)市場營銷存在的問題
1.營銷具有落后的觀念。對于一些中小企業(yè)來說他們的領(lǐng)導(dǎo)者將營銷與銷售和推銷混為一談。同時在一些企業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)者往往會使用行政管理的制度，對營銷觀念沒有正確的認(rèn)識，并且沒有給出足夠的重視。雖然一些企業(yè)認(rèn)識到了市場營銷的重要性，但是他們不能進(jìn)行充分的市場調(diào)查，最終不能按照市場的發(fā)展形勢來對產(chǎn)品進(jìn)行改善。盡管一些企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行了改善，但是他們沒有將顧客的感受當(dāng)作自己企業(yè)應(yīng)該關(guān)注和重視的事情，如此便不能準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者，使自己的發(fā)展不能得到充分的發(fā)展。
2.缺乏深入的市場調(diào)研。如今很多的中小企業(yè)沒有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)研就擅自做出了決策，這樣使中小企業(yè)不了解消費(fèi)者的需求，這樣就會使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)過于主觀，因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺少相關(guān)的調(diào)研部門和調(diào)查人員對市場進(jìn)行調(diào)研和分析，最終使企業(yè)陷入到一種被動的狀態(tài)之中，這樣企業(yè)就會與市場相脫節(jié)，就會孤立于市場當(dāng)中。即便是一些企業(yè)對市場的現(xiàn)狀和需求進(jìn)行了調(diào)查，但是這些調(diào)查僅僅是站在微觀的角度來做出分析和研究的，根本沒有對宏觀方面進(jìn)行足夠的重視，如此就會對消費(fèi)者的需求和整個市場的環(huán)境和發(fā)展方向失去正確的認(rèn)識，最終為企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的阻礙。
3.沒有科學(xué)嚴(yán)密的營銷計劃。通過調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn)如今我國有很多的中小企業(yè)不能對市場的具體情況做出足夠的分析，僅僅依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺來進(jìn)行分析，這樣使分析的結(jié)果缺乏客觀性。在如今的信息發(fā)展中，企業(yè)有著非常激烈的競爭，所以應(yīng)該從產(chǎn)量質(zhì)量和成本的壓縮上下手才可以使企業(yè)得到足夠的競爭力。但是目前中小企業(yè)對市場營銷的重要性沒有給出足夠的關(guān)注，也沒有制定嚴(yán)格的營銷計劃，最終只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光來看待問題，最終使自己的目標(biāo)缺乏可持續(xù)發(fā)展。
4.不能使自己的營銷和網(wǎng)絡(luò)深入的相結(jié)合。如今是一個網(wǎng)絡(luò)化的時代，對于中小企業(yè)來說只有使自己的市場營銷和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來才可以使自己具備一個更好的營銷現(xiàn)狀，但是目前一些中小企業(yè)沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重要性，所以就不能將市場營銷與網(wǎng)絡(luò)化相結(jié)合。目前有相當(dāng)一部分的中小企業(yè)適應(yīng)時代的發(fā)展，能夠與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融合，也建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，但是它們?nèi)狈W(wǎng)絡(luò)化的深入認(rèn)識，不能對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行改善和維護(hù)，也不能借助網(wǎng)絡(luò)的力量來對營銷進(jìn)行完善，最終使網(wǎng)絡(luò)營銷變成一個空擺設(shè)，無法行使網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，使網(wǎng)絡(luò)營銷陷入到一種機(jī)械死板的狀態(tài)之中，這樣不利于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
二、中小企業(yè)的市場營銷策略分析
1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立現(xiàn)代營銷新理念。在如今的企業(yè)管理中，當(dāng)前的新環(huán)境往往會得不到企業(yè)的適應(yīng)，這樣就會使企業(yè)得不到足夠的發(fā)展，所以中小企業(yè)的管理者應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，能夠使企業(yè)的發(fā)展與自身的情況結(jié)合在一起，有效的開展市場營銷，這樣來使企業(yè)競爭力和銷售能力得到加強(qiáng)。如今的營銷理念充滿著個性化的因素，所以就需要中小企業(yè)認(rèn)真的思考，改變自己的營銷觀念，使自身去尋覓和適應(yīng)新的營銷理念，比如說綠色營銷觀念等等，只有這樣中小企業(yè)才可以得到正確的引導(dǎo)，才可以向著更好的未來開進(jìn)。
2.打好基礎(chǔ)，積極開展市場調(diào)研活動。對于中小企業(yè)來說，買方市場是自己的主要奮斗方向，所以中小企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和營銷工作都是建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上的。中小企業(yè)在自己的發(fā)展中，應(yīng)該充分的把握住客戶的需求，使自己的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的青睞。因此中小企業(yè)就必須要做好市場調(diào)研工作，只有經(jīng)過精密的市場調(diào)研才可以使企業(yè)得到準(zhǔn)確的市場相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣企業(yè)就會根據(jù)市場數(shù)據(jù)來改變自己的產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷手段和發(fā)展規(guī)劃等等，最終保障帶給企業(yè)一個更具開展性的未來。
3.制定周密的營銷計劃。對于中小企業(yè)來說，想要得到更好的市場營銷結(jié)果需要建立周密的營銷計劃，沒有周密的營銷計劃就不會使中小企業(yè)的市場營銷走向更好的發(fā)展?fàn)顩r。要根據(jù)中小企業(yè)的實(shí)際情況來制定營銷計劃。制定的營銷計劃要嚴(yán)密要經(jīng)過對市場實(shí)際的勘察，找出市場發(fā)展的方向，最終使?fàn)I銷計劃能夠適應(yīng)市場的發(fā)展，最終幫助中小企業(yè)制定完美的營銷計劃。中小企業(yè)的營銷計劃還應(yīng)該注重程序問題，應(yīng)該分清主次，能夠按照一定的程序來分階層進(jìn)行實(shí)施，這樣才可以保障營銷計劃的成功施展，帶給中小企業(yè)更大的發(fā)展。
4.積極適應(yīng)新常態(tài)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。因?yàn)楫?dāng)前是一個新媒體發(fā)展的時代，在中小企業(yè)進(jìn)行營銷活動的時候需要網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作其載體，這樣才可以使?fàn)I銷活動變得更加順應(yīng)時代的需求，才可以使?fàn)I銷效果變得更加強(qiáng)大。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)就是涉及范圍廣，而且具備著很快的傳播速度，還有就是具有較強(qiáng)的針對性。比如說淘寶和天貓的營銷方式，他們的營銷方式都應(yīng)該成為中小企業(yè)營銷學(xué)習(xí)的目標(biāo)。所以中小企業(yè)只有借助新媒體的優(yōu)勢來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，才可以使自己的營銷變得更加多樣化，使?fàn)I銷結(jié)果變得更加理想。
三、結(jié)語
近些年來中小企業(yè)有了很大的發(fā)展，但是還沒有走向成熟，在管理和營銷方面仍然有不少的問題，這需要中小企業(yè)的管理者能夠認(rèn)清現(xiàn)狀，通過采取一定的管理措施來提升營銷管理的作用和效果，建立高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，提升營銷水平，得到更多的經(jīng)濟(jì)效益，最終使中小企業(yè)有更好的競爭優(yōu)勢，使中小企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
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作者：劉羽 單位：成都學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
