市場營銷的演進及營銷管理的變革范文

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摘要：近些年來市場營銷的迅速崛起是隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展而從企業(yè)中顯現(xiàn)的問題。企業(yè)想盈利就必須要針對現(xiàn)在這個時代的市場做出相應的方針。因為有企業(yè)在市場營銷這個專業(yè)問題上存在問題，所以專門為企業(yè)處理影響方面問題的公司也就應運而生。因為這個社會經(jīng)濟的發(fā)展，導致人民生活的質(zhì)量和消費水平也得到了不同程度的提高，最明顯的表現(xiàn)就是人民的消費理念以及消費的方式上和過去存在著很大的區(qū)別，這就需要企業(yè)針對當前社會經(jīng)濟情況和人們消費水平的變化來制定營銷方案。

關鍵詞：市場營銷；營銷管理；變革

1引言

現(xiàn)在這個時代背景下，各行各業(yè)都在發(fā)展，競爭，同行業(yè)間的競爭就更加激烈，如何科學，正常的認識市場和市場營銷，針對時代環(huán)境做出市場策略方針的調(diào)整，同時對企業(yè)也需要做出相應的改變，可以通過提升企業(yè)核心競爭力可以從提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及企業(yè)市場營銷的能力等方面進行著手。市場營銷對于企業(yè)來說也是企業(yè)生命活力的源泉，因為企業(yè)在實際發(fā)展過程中要滿足客戶的需求，而客戶的需求在市場營銷的初期都可以反饋給企業(yè)，讓企業(yè)可以針對客戶的需求來制定市場策略方案。一個企業(yè)想要獲得競爭優(yōu)勢就必須從根本上解決企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題并且還要緊緊抓住市場營銷的關鍵點。

2市場營銷的起源和發(fā)展

市場營銷的起源距離現(xiàn)代已經(jīng)存在了大約一百年歷史了。市場營銷是我國現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),是關系到產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售和售后的一系列營銷管理活動。這個發(fā)展過程，其營銷方式隨著時代的發(fā)展也隨之不斷發(fā)展創(chuàng)新，同時這個發(fā)展過程中也積累了深厚的市場營銷的成果案例，與此同時也有失敗的案例。市場營銷策略的制定必須要從根本上先解決產(chǎn)品質(zhì)量的問題，再以顧客需求為出發(fā)點，考慮消費者的實際情況來做出改變，進而提高企業(yè)在消費者心中的信譽，為顧客提供滿意的商品和服務也是必不可少的，進而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。當代我國的市場營銷工作主要可以概括為三個發(fā)展階段：其一，產(chǎn)品導向階段。這一階段把產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量放在重點關注的地位，同時這個也是客戶所關心的方面，企業(yè)應該不僅將經(jīng)營重點放在內(nèi)部運作上，同時對客戶的需求也要及時關注。其二，銷售導向階段。這一階段中，容易受到其他因素干擾，比如經(jīng)濟泡沫和全球性經(jīng)濟危機這些方面的影響，使大眾的消費思維和購物模式產(chǎn)生變化，讓消費者擁有了更大的消費自由空間，不僅僅局限于固定的消費空間里，購物消費可以貨比三家，不會因為商家的一面之詞就會輕易消費。因此企業(yè)在市場營銷上還需要投入更大的時間精力來改進自身。企業(yè)應該把提高營銷人員素質(zhì)放在首位，消費者的信任是當前時代市場必不可少的，所以當前企業(yè)的經(jīng)營重點要以滿足消費者的各種需求為核心。

3市場營銷改革的措施

市場營銷是現(xiàn)代社會發(fā)展中的重要環(huán)節(jié),企業(yè)的發(fā)展,是建立在市場營銷上的,企業(yè)要以能夠適應社會發(fā)展中的消費者消費需求為發(fā)展目的。所以企業(yè)要找到適合企業(yè)和時代的營銷發(fā)展方式來適應這個飛速發(fā)展的時代。

3.1創(chuàng)新市場營銷工作理念

當下這個時代，居民生活質(zhì)量的提高，消費能力的增長以及消費理念的轉(zhuǎn)變促使企業(yè)不得不創(chuàng)新產(chǎn)品，針對當下時代和消費人群特性來改變市場營銷的方案，這是對企業(yè)以及企業(yè)創(chuàng)新以及市場營銷針對性方案的策劃，需要企業(yè)與市場營銷策劃團隊的同心協(xié)力，以消費者為核心的營銷理念需要營銷團隊創(chuàng)新摸索出適合企業(yè)產(chǎn)品的新的市場營銷方案。

3.2培養(yǎng)市場營銷要注重專業(yè)人才的培養(yǎng)

企業(yè)的市場營銷團隊需要專門的技術人才來支撐這個企業(yè)部門的任務，而企業(yè)往往容易忽視新人才的培養(yǎng)，這樣對企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是不利的，新的人才流入是使企業(yè)青年化的前提，如果一個企業(yè)全是老職工，怎么跟上時代的腳步，為企業(yè)的產(chǎn)品設計出適合當代適用人群的市場營銷方案，從產(chǎn)品到營銷方案都需要認真考慮和精心制作。

3.3適當與科技相結(jié)合

我國科學科技技術也在隨著經(jīng)濟的發(fā)展與時俱進。科技普及率越來越高，網(wǎng)絡技術已經(jīng)走進千家萬戶了，導致社會大眾消費理念和消費方式都發(fā)生了潛移默化的變化，波及了企業(yè)的產(chǎn)品營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)購的普及化，當企業(yè)營銷受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)市場營銷更加受到企業(yè)重視，同時互聯(lián)網(wǎng)市場營銷還可以挖掘很多潛在用戶，進而不斷推新，來實施企業(yè)持續(xù)健康的營銷目的。市場營銷在促進企業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮著極其重要的作用，對產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、銷售以及售后服務等方面也都有著不可忽視的作用。唯有如此，才能推動市場營銷的改革工作的進行，借助科技的發(fā)展對營銷策略進行調(diào)整，在企業(yè)發(fā)展的同時，也為消費者提供了新的選擇。

4結(jié)語

市場營銷在人類的商業(yè)經(jīng)濟活動中已經(jīng)存在運行了上百年之久。在我國社會經(jīng)濟不斷變化的時期,企業(yè)市場營銷的能力已經(jīng)成為企業(yè)參與市場競爭的必然競爭力。在營銷過程中要堅持誠實守信、義利兼顧、互利互惠、理性和諧的原則。堅持這四個原則，才能使企業(yè)的發(fā)展和盈利相互平衡，讓企業(yè)在這個充滿競爭的時代保持企業(yè)獨特的核心競爭力。企業(yè)的市場營銷應該以產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量為基礎，以客戶需求為導向，進而滿足客戶的隱藏需求，這個過程中使客戶從被動接受者逐漸變?yōu)楹献髡撸瑥母旧细淖兞似髽I(yè)和客戶的關系。

參考文獻

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作者：付廷婷 單位：云南文化藝術職業(yè)學院