論數字化時代的圖書營銷策略范文

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一、數字化時代進行圖書營銷的策略

（一）建立一個獨立的網站

進行圖書網上營銷的基礎是建立一個獨立的網站。因為一個獨立的圖書銷售網站，消費者才能夠在這個網站中獲取更多的相關的圖書信息，通過這個網站進行圖書銷售。網站是圖書網絡營銷的媒介，出版商和消費者通過網站進行銷售和購入活動。圖書銷售網站不僅僅是建立而已，需要通過一系列的措施提高網站瀏覽次數，也就是增加網站的點擊率。所以，圖書網站要做到新穎，有賣點，能夠吸引用戶的眼球，促使顧客瀏覽網站。如設計一個別出心裁的主體；網站中為顧客提供的圖書非常全面；網站中對于不同圖書的介紹非常全面；網站及時更新當前相關圖書的信息；圖書網站采用音樂、圖片、視頻等等立體傳播工具，避免網站過于簡單、單調等等，多種措施的運用提高網站的知名度，吸引大量讀書愛好者瀏覽。例如，網站中推出《史蒂夫·喬布斯傳》這本書時，同時贈送紀念章、紀念卡、紀念T恤，并鏈接喬布斯成長視頻，吸引讀者購買欲望。另外，在網站中設置評價欄，供消費者對網站進行評判，如圖書的質量、送貨速度、服務態度、發貨速度等方面。

（二）實行網上支付

數字化時代的影響下，社會中的各個行業都在不同程度上采用互聯網技術。我國銀行也有效地利用網絡，在互聯網中建立網上銀行，方便用戶隨時在互聯網中支配自己的資金或查詢等項目。圖書網絡營銷有效地利用了這一特點，為消費者提供互聯網支付的渠道。消費者僅僅需要在進行網上賬戶注冊，通過網上訂購，在線支付的方式就能夠購入自己心儀的圖書。

（三）建立與網站相鏈接的論壇

數字化時代下信息傳播的越來越快，不同地區發生的事情，實時在互聯網中就能搜尋到。其主要是互聯網中有各種不同的論壇、博客、微博等，用戶能夠通過這些渠道分享自己的所見所聞，其他用戶可以對此進行評論、探討。圖書銷售網站中建立一個相鏈接的論壇，在這個論壇中一些與圖書相關的信息，如對某本書的探討，發表一些促銷消息、新書上架通知等。在論壇中用戶可以對此進行討論或提出自己的不滿、意見、想法、希望想購買的書等意見。出版商能夠通過論壇的反饋信息，不斷改善銷售中的不足。另外，論壇也是宣傳圖書網站的一種方式，對論壇感興趣的用戶通常會瀏覽網站，對于促進圖書銷售起到積極的作用。網絡營銷是新型銷售渠道，但是依舊存在著競爭、因為圖書銷售不管應用哪種營銷手段，其最終的目的是提高效益，而網絡營銷在提高經濟利益需要增加網站的點擊率，只有用戶瀏覽網站，才有購買的可能。所以，采用網絡營銷進行圖書營銷的策略主要注重網站瀏覽量。

二、結語

數字化時代的到來，促使經濟不斷的改革和發展。改變傳統的營銷模式、改變傳統的工作方式、改變傳統的工作態度，是提升經濟發展的有效途徑。對此，我國越來越多的行業采用數字化時代產生的特點技術，來提高工作質量。圖書銷售領域也可以打破常規的書店或商場的營銷方式，借助互聯網這個平臺進行網絡營銷。對于圖書營銷來說是一個新的營銷渠道，相較于以往的營銷方式，網絡營銷更具優勢，沒有時間限制、購買的全程服務、隨時溝通等方便消費者隨時購買，增加圖書的銷售。數字化時代下圖書營銷進入了一個新的起點。

作者：錢飛單位：上海外語教育出版社