企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用（3篇）范文
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第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)財(cái)務(wù)管理的運(yùn)用
摘要：
當(dāng)前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的普及力度也在一定程度上得到了高速的發(fā)展。在現(xiàn)代化的市場經(jīng)濟(jì)體系中，大多數(shù)中小型企業(yè)都開始探索本身的網(wǎng)絡(luò)營銷之路，以在更大程度上提高經(jīng)濟(jì)利益。目前，在實(shí)際生活中，已有越來越多的學(xué)者開始對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)性問題進(jìn)行了一定的研究，但其中對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的財(cái)務(wù)管理問題卻缺乏一定的探討。對于一個(gè)企業(yè)來說，財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中具有非常重要的作用，但在網(wǎng)絡(luò)營銷中大多數(shù)企業(yè)卻沒有對此給予一定的重視與關(guān)注，這便會(huì)在很大程度上導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。本文主要在現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營銷研究的基礎(chǔ)上，對其在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的運(yùn)用進(jìn)行了一定的分析，探索了企業(yè)財(cái)務(wù)管理在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題，并對相應(yīng)的問題采取了有效性的改善措施。旨在充分地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)財(cái)務(wù)管理作業(yè)中的作用，以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
網(wǎng)絡(luò)營銷；企業(yè)；財(cái)務(wù)管理；運(yùn)用
在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的時(shí)代下，現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在一定程度上也得到了一定的發(fā)展，越來越多的企業(yè)已逐漸開始借助于相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用在一定程度上已得到了廣大企業(yè)的重視與關(guān)注。在近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，一些中小型企業(yè)會(huì)因?yàn)殇N售渠道不通暢、大型企業(yè)的壟斷銷售等問題而阻礙了企業(yè)利潤的增長，而此時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)則會(huì)使一些企業(yè)采用較低的成本進(jìn)行采購和宣傳，從而為企業(yè)帶來一定的利益。但在實(shí)際運(yùn)行過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷也在一定程度上給企業(yè)帶來了一定的管理難題，其中企業(yè)財(cái)務(wù)管理則是其中一個(gè)較為重要的部分，其對企業(yè)的發(fā)展起著直接的影響與作用。因此加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)財(cái)務(wù)管理問題上的運(yùn)用分析至關(guān)重要。下面首先對網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行了一定的概念性分析，進(jìn)而對一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷財(cái)務(wù)管理上存在的問題進(jìn)行了一定的探討。并通過提出相應(yīng)的改善性策略，希望能夠在一定程度上加強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的綜合性發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的財(cái)務(wù)管理
在現(xiàn)代科技不斷發(fā)展的時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代化的一種市場營銷方式，其主要是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，并利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性加以輔助，以在一定程度上實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。從市場企業(yè)的角度上進(jìn)行分析的話，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在實(shí)際的工作過程中，客戶通過一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)找到一些相應(yīng)的企業(yè)網(wǎng)站、商鋪，并在其中查看自己較為感興趣的商品特性，進(jìn)而通過聯(lián)系賣家和廠家以將潛在的客戶轉(zhuǎn)變成有效客戶的一個(gè)實(shí)踐性過程。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，其對提高企業(yè)的經(jīng)營效益具有非常重要的作用。同時(shí)，對于一個(gè)企業(yè)來說，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分，其涉及到資產(chǎn)的購置、資金的投資與運(yùn)轉(zhuǎn)以及利潤分配的管理等，是組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中也具有非常重要的作用，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的財(cái)務(wù)管理研究也至關(guān)重要。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷財(cái)務(wù)管理中存在的問題
在現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷雖是新型的市場營銷方式，但其仍在一定程度上給企業(yè)的財(cái)務(wù)管理帶來一定的問題與挑戰(zhàn)。下面主要對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷財(cái)務(wù)管理中存在的問題進(jìn)行了一定的分析。
(一)缺乏明確的盈利模式
從企業(yè)的財(cái)務(wù)管理理論上來看的話，企業(yè)的經(jīng)營追求主要在于利潤最大化、價(jià)值最大化，其主要的本質(zhì)特點(diǎn)也都是在一定程度上促使企業(yè)獲取利潤。由此可見，在經(jīng)濟(jì)市場競爭不斷增強(qiáng)的模式下，企業(yè)的盈利模式是促使企業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵性問題，因此相關(guān)企業(yè)應(yīng)對此給予足夠的重視。但是在實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，大多數(shù)企業(yè)對正確的盈利模式仍沒有給予明確的重視與關(guān)注。在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也隨之涌現(xiàn)，而一些企業(yè)卻只考慮自身的市場需求，對于企業(yè)經(jīng)營的盈利模式卻沒有給予足夠的考慮。例如，對于現(xiàn)代化逐漸涌現(xiàn)的“團(tuán)購”熱潮，這一新興業(yè)務(wù)不僅方便快捷，且可以大大減少企業(yè)的支出，對企業(yè)的發(fā)展具有一定的益處。但是在實(shí)際經(jīng)營過程中一些企業(yè)卻面臨盈利尷尬的問題，從而導(dǎo)致一些網(wǎng)站都面臨虧損的現(xiàn)象，而其根本原因則是企業(yè)不明確自身的盈利模式，一味投資的后果則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失敗。
(二)成本投入結(jié)構(gòu)不合理
對于企業(yè)來說，資金管理是企業(yè)順利運(yùn)營的基礎(chǔ)和保證。其中，資金管理主要是指對資金成本進(jìn)行一定的管理，包括資金的費(fèi)用管理和籌集資金費(fèi)用的管理。資金是企業(yè)的血液，而資金成本的合理投入對于企業(yè)的發(fā)展也至關(guān)重要。在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營過程中，一些網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)卻對資金成本的投入缺乏一定的認(rèn)識與了解，致使其將大量的資金用來宣傳品牌以開拓市場，且為了宣傳和網(wǎng)站點(diǎn)擊量采取不計(jì)成本的投入模式，而這對企業(yè)的發(fā)展卻無明顯作用，反之會(huì)給企業(yè)造成一定的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。例如實(shí)際生活中的一些團(tuán)購網(wǎng)站，其技術(shù)門檻較低，但進(jìn)入行業(yè)后的競爭門檻則較高，需要大量的租金投入。由此可見，資金管理是企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)對此給予一定的重視與關(guān)注。
(三)對全面預(yù)算管理缺乏重視
在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理作業(yè)中，財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)報(bào)告是企業(yè)運(yùn)營中的一個(gè)重要部分，其中財(cái)務(wù)計(jì)劃是企業(yè)以貨幣形式預(yù)計(jì)計(jì)劃期內(nèi)資金的取得與運(yùn)用和各項(xiàng)經(jīng)營收支及財(cái)務(wù)成果的書面文件，是進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督、財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要依據(jù)，其在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷財(cái)務(wù)管理中具有非常重要的作用。但是在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營過程中，一些企業(yè)對企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告并沒有給予足夠的重視。從而忽視企業(yè)中的全面預(yù)算管理，不利于企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營過程中財(cái)務(wù)存在的問題，這便會(huì)在一定程度上阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
三、加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷財(cái)務(wù)管理的建議
通過分析了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷財(cái)務(wù)管理中存在的問題，從而加深了人們對這方面的認(rèn)識與了解，接下來即是對相應(yīng)的問題采取有效的措施加以管理，以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。下面主要從以下幾個(gè)方面提出了相應(yīng)的建議。
(一)合理財(cái)務(wù)規(guī)劃
企業(yè)在營銷產(chǎn)品的過程中，常常會(huì)受到市場供求的不確定性、顧客需求的多樣性以及產(chǎn)品營銷方式的多元化等問題，從而在一定程度上使產(chǎn)品營銷的風(fēng)險(xiǎn)更難把控，這便會(huì)引起企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷財(cái)務(wù)管理問題的出現(xiàn)。因此，在現(xiàn)代化的科技發(fā)展下，企業(yè)首先應(yīng)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險(xiǎn)的防范與規(guī)避，并在轉(zhuǎn)變營銷理念的過程中提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平，以合理財(cái)務(wù)規(guī)劃、精確項(xiàng)目預(yù)算，從而也有利于企業(yè)把握自身的盈虧臨界點(diǎn)。此外，企業(yè)在經(jīng)營的過程中，還需加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的作業(yè)監(jiān)督，這對于推進(jìn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)信息化管理、掌握企業(yè)的營銷動(dòng)態(tài)均具有一定的益處，利于企業(yè)在激烈的市場競爭中具有一定的立足之地。如今，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代下，企業(yè)已逐漸運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開始選擇自身的盈利模式，而這對促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展具有一定的基礎(chǔ)性作用。因此，在實(shí)際的運(yùn)用過程中，企業(yè)還需對財(cái)務(wù)管理過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)地處理與調(diào)整。
(二)加強(qiáng)企業(yè)的資金成本管理
在企業(yè)的發(fā)展過程中，資金成本管理在一定程度上是直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的，對企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，因此其也是各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在進(jìn)行項(xiàng)目決策的過程中所需考慮的一個(gè)首要問題。如今，在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的經(jīng)營理念中，各大企業(yè)應(yīng)首先做好企業(yè)投資和籌資的成本計(jì)算，做好企業(yè)理財(cái)?shù)南鄳?yīng)工作，這可以在很大程度上避免企業(yè)在經(jīng)營過程中發(fā)生虧損等類似失控的現(xiàn)象。
(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)報(bào)告與財(cái)務(wù)計(jì)劃的管理
企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的作業(yè)過程中，還需定期制定相應(yīng)的企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，且對財(cái)務(wù)報(bào)告也需加強(qiáng)一定的管理，從而有利于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對財(cái)務(wù)預(yù)算管理具備一定的認(rèn)識與了解，便于領(lǐng)導(dǎo)者做出正確、合理的決定。此外，在每個(gè)會(huì)計(jì)期末企業(yè)還需對各類財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行一定的編制，以利于相應(yīng)管理者對企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作情況進(jìn)行一定的分析，以便做出正確的決策調(diào)整，這對企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展具有非常重要的作用。
四、結(jié)束語
綜上所述，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)在實(shí)際生活中已得到了廣泛的應(yīng)用與發(fā)展，也在一定程度上為企業(yè)的發(fā)展帶來了更大的機(jī)遇。因此，在企業(yè)市場經(jīng)營體系中，各大企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視與關(guān)注，以充分發(fā)揮其在企業(yè)財(cái)務(wù)管理作業(yè)中的作用，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
[1]張潤強(qiáng).我國會(huì)計(jì)服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施[J].企業(yè)改革與管理，2015，16：151.
[2]洪躍軍.運(yùn)用ERP系統(tǒng)加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理與控制[J].商場現(xiàn)代化，2014，14：148-149.
作者:李洪運(yùn) 單位:山東水發(fā)環(huán)境科技有限公司
第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷改革探索
摘要：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會(huì)生活的各個(gè)方面，我國進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在企業(yè)為主體的市場經(jīng)濟(jì)中，網(wǎng)絡(luò)營銷更加適應(yīng)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)的營銷理念與營銷方法，成為新世紀(jì)企業(yè)營銷的主要方式。本文從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新改革的重要性入手，著重分析了我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，并提出了相關(guān)策略，以促進(jìn)我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新改革發(fā)展。
關(guān)鍵詞：
互聯(lián)網(wǎng);網(wǎng)絡(luò)營銷;改革創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)營銷的新形式，通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體形式，對用戶進(jìn)行營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷方式在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新發(fā)展，在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著巨大作用。我國企業(yè)積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，探索企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的科學(xué)方法，改進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，促進(jìn)商品的銷售。研究我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新改革不僅有利于完善企業(yè)的營銷方式，而且對企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的獲得具有直接的現(xiàn)實(shí)意義。
一、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新改革的重要性
(一)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用受到社會(huì)各界的高度重視。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中，營銷手段直接影響企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)利益的獲得。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷成為新的營銷方式，受到企業(yè)的高度重視。網(wǎng)絡(luò)營銷利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，改進(jìn)了傳統(tǒng)的營銷模式，使企業(yè)營銷變得方便快捷。網(wǎng)絡(luò)營銷是科學(xué)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果。
(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。在我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著巨大作用。企業(yè)運(yùn)營的目的是獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益。在市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)營銷方式和營銷手段與企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的獲得有著密切聯(lián)系。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)中的作用越來越明顯，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷使買賣雙方的交易變得簡單、方便。各企業(yè)積極重視網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改進(jìn)企業(yè)運(yùn)營管理方式，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
二、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
(一)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)已取得巨大成就，尤其是通信網(wǎng)的發(fā)展為我國經(jīng)濟(jì)信息化提供了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。但是，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)無法滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱嚴(yán)重阻礙了我國經(jīng)濟(jì)信息化的發(fā)展步伐。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施具體體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)帶寬、ISP的入速率和網(wǎng)費(fèi)這三方面。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)帶寬速度較低，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定及電信費(fèi)用較高是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的主要問題。互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱與高額的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用極大地限制了互聯(lián)網(wǎng)用戶的上網(wǎng)規(guī)模，阻礙了互聯(lián)網(wǎng)市場的健康發(fā)展，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來很多負(fù)面影響。
(二)觀念錯(cuò)誤。目前，我國一些企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的充分認(rèn)識，存在著觀念上的錯(cuò)誤。有些企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是設(shè)立一個(gè)官方網(wǎng)站就可以進(jìn)行營銷了，缺乏科學(xué)合理的操作。這種做法導(dǎo)致企業(yè)盲目依賴網(wǎng)絡(luò)，必然造成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的失敗。同時(shí)，還有一些企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的前期工作十分認(rèn)真，但是卻缺乏對客戶和市場的了解分析，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，忽視市場資源和網(wǎng)絡(luò)顧客，市場營銷難以取得成效。此外，消費(fèi)者的觀念也會(huì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。在傳統(tǒng)的銷售模式中，消費(fèi)者能夠近距離接觸真實(shí)的商品，通過視覺和觸覺等方式進(jìn)行商品的篩選。而在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，消費(fèi)者無法接觸真實(shí)的商品，只能通過觀察商品的樣式，依據(jù)其他消費(fèi)者的消費(fèi)評價(jià)來篩選自己所中意的商品。但是這種方式無法使消費(fèi)者感受到企業(yè)的規(guī)模、服務(wù)態(tài)度等狀況，增加了消費(fèi)者選擇商品的難度。另外，有些消費(fèi)者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏質(zhì)量和安全保障。消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)商品的質(zhì)量不放心，在買到不合適的商品時(shí)，退、換貨程序復(fù)雜。因此，一些消費(fèi)者寧愿去商店買實(shí)體商品，也不會(huì)選擇網(wǎng)上購物。
(三)缺乏專業(yè)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營過程中發(fā)揮著巨大作用。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要各類相關(guān)的高素質(zhì)人才，尤其是具有新媒體技能和網(wǎng)絡(luò)營銷技能的人才。而現(xiàn)階段，我國正缺乏知識與技能相結(jié)合的高素質(zhì)、綜合型專業(yè)人才。大部分企業(yè)只是選擇人才來開展業(yè)務(wù)，缺乏培養(yǎng)人才的觀念。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部缺乏健全的激勵(lì)機(jī)制，人才流失嚴(yán)重。專業(yè)人才的缺乏嚴(yán)重阻礙了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。
三、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新改革的策略
(一)政府方面。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢，需要我國政府和企業(yè)的高度重視。由于網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展歷史較短，因此，我國政府應(yīng)重視企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供政策和財(cái)政支持，以促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
1．應(yīng)加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行規(guī)劃和指導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式具有強(qiáng)大的生命力和較高的發(fā)展速度，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。因此，政府要對國民經(jīng)濟(jì)中的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行宏觀規(guī)劃，發(fā)揮政府對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)作用。政府通過規(guī)劃和指導(dǎo)企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)，制定出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)策略，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)范性，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康發(fā)展。
2．政府應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳工作，加強(qiáng)對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的培養(yǎng)和示范推廣。政府要大力宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，提高企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。同時(shí)，政府要積極普及網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，使企業(yè)和消費(fèi)者全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷，消除消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的陌生和懷疑，加強(qiáng)消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任。政府在宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)，要加強(qiáng)對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的教育，確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)范性和合法性，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康發(fā)展。
(二)企業(yè)方面。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)新型營銷手段，具有方便、快捷的特點(diǎn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。而網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要基地，因此，企業(yè)應(yīng)積極重視網(wǎng)站的建設(shè)。一是企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上注冊公司的域名，建立企業(yè)的官方網(wǎng)站。網(wǎng)站的建立是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的開端，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)，才能在網(wǎng)絡(luò)上擁有本公司的落腳點(diǎn)，相當(dāng)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)店面;二是企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展有著重要意義。因此，企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，將網(wǎng)絡(luò)營銷的商品信息引入到企業(yè)網(wǎng)站中，及時(shí)更新商品的信息，定期開展優(yōu)惠活動(dòng)，提高商品的吸引力，從而促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康發(fā)展。
(三)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)安全對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生重要影響，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷中的支付問題。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中存在著買家信息和支付密碼泄露的危險(xiǎn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，由于網(wǎng)絡(luò)黑客及網(wǎng)絡(luò)病毒的傳播，網(wǎng)絡(luò)安全問題給企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來嚴(yán)重威脅。為此，政府和企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。政府應(yīng)積極完善我國的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷中的安全問題，積極引進(jìn)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行定期檢查和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性。
四、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)營銷作為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新型營銷模式，具有經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性、廣泛性等特征，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的銷售方式受到社會(huì)各界的普遍關(guān)注。我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新改革既是科技發(fā)展的要求，也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要條件。但是由于我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展時(shí)間較短，缺乏充足的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷仍存在一系列問題亟待解決，因此要積極探索我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新改革的科學(xué)方法，以促進(jìn)我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。完善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略不僅有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的獲得，而且對我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展具有重要意義。
參考文獻(xiàn)：
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作者:韓寶軍 單位:新華社中國經(jīng)濟(jì)信息社
第三篇：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略
摘要：
隨著現(xiàn)代社會(huì)以及經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展中，計(jì)算機(jī)、通訊與軟件等技術(shù)等隨之得以大幅度優(yōu)化及提升，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)逐漸成為中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵手段。目前，我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略依然有待提升。本文分析了我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，并提出行之有效的解決策略，旨在提高中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效率與質(zhì)量。
關(guān)鍵詞：
中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是借助信息數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)媒體的交互優(yōu)勢，對生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)加以輔助，屬于現(xiàn)代社會(huì)新興的營銷手段。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的趨勢下，網(wǎng)絡(luò)營銷方式逐漸豐富多元化。其中，電子郵件、搜索引擎和論壇的營銷，屬于當(dāng)前中小企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
一、我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
由于長期受到我國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境、信息技術(shù)不完善的限制，現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷依然存在諸多不足之處。
（一）缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)知
近年來，我國網(wǎng)絡(luò)營銷獲得高速發(fā)展；但是，大部分中小型企業(yè)依然缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的正確認(rèn)知。部分企業(yè)認(rèn)為建立網(wǎng)站并進(jìn)行宣傳就屬于網(wǎng)絡(luò)營銷。其網(wǎng)絡(luò)營銷理念受到傳統(tǒng)營銷手段的束縛，過于陳舊且落后，拖慢了網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)進(jìn)度。并且，我國目前多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念較傳統(tǒng)，很難進(jìn)行虛擬的網(wǎng)絡(luò)購物，制約了我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)發(fā)展。
（二）不健全的網(wǎng)絡(luò)安全支付機(jī)制
目前，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨電子支付與網(wǎng)絡(luò)信息安全的雙重挑戰(zhàn)。由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開放性與無屏蔽性，多元化的信息存在于同一平臺(tái)，必然會(huì)形成安全隱患；要求中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中，降低消費(fèi)人群對網(wǎng)絡(luò)信息安全與否的顧慮。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷過程中進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)交易，會(huì)引發(fā)企業(yè)與消費(fèi)人員對電子支付系統(tǒng)安全與否的顧慮。同時(shí)，我國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)缺乏完善，缺乏對安全電子貨幣的推行；不健全的網(wǎng)絡(luò)安全支付機(jī)制，對網(wǎng)絡(luò)營銷的健康發(fā)展造成負(fù)面影響。
（三）中小企業(yè)信息化管理建設(shè)進(jìn)度過于緩慢
我國計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用，逐漸形成了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化的發(fā)展趨勢，諸多中小企業(yè)逐漸認(rèn)知到企業(yè)信息化建設(shè)管理的必要性。但是，由于長期傳統(tǒng)經(jīng)營理念的束縛，缺乏對信息化建設(shè)管理的正確認(rèn)知。與此同時(shí)，我國研發(fā)信息化系統(tǒng)的進(jìn)程過于緩慢，缺乏專業(yè)性的研究人才，導(dǎo)致研發(fā)水平與核心競爭實(shí)力始終得不到提升，嚴(yán)重影響了我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的長足發(fā)展。
（四）缺乏專業(yè)的法規(guī)制度與專業(yè)人才
我國在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，長期受到法規(guī)制度的制約，導(dǎo)致企業(yè)與消費(fèi)人群的網(wǎng)絡(luò)交易合同很難得到實(shí)際保護(hù)，限制了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新興市場營銷技術(shù)，要求營銷人員具備與時(shí)俱進(jìn)的信息理念與知識框架。但是，我國中小企業(yè)的營銷人員缺乏對業(yè)務(wù)理論與技術(shù)的全面理解，難以對企業(yè)信息管理內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，再加上缺乏對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及營銷經(jīng)營的熟練掌握。不難發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，面臨專業(yè)人才缺乏的新型挑戰(zhàn)。
二、分析我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
在現(xiàn)代激烈的市場營銷競爭中，中小企業(yè)要想占據(jù)一席之地，就必須要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷特征，以企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，構(gòu)建具備企業(yè)特色的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
（一）正確認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值
中小企業(yè)的管理人員，要持續(xù)對網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識進(jìn)行學(xué)習(xí)理解，正確認(rèn)知現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷為中小企業(yè)帶來的發(fā)展機(jī)遇，將網(wǎng)絡(luò)營銷策略及時(shí)納入到總體營銷策略中。正確認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營銷策略在企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營中的現(xiàn)實(shí)意義，最大程度發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值功能。
（二）構(gòu)建現(xiàn)代營銷型網(wǎng)站
以企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為基準(zhǔn)，展開站點(diǎn)規(guī)劃屬于營銷型網(wǎng)站的主要內(nèi)容。其搜索引擎的良好表現(xiàn)，以及完善的用戶體驗(yàn)與評估機(jī)制，可以結(jié)合不同方式將網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩停瑸槠髽I(yè)經(jīng)營目標(biāo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站是否可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的健康發(fā)展，取決于營銷性的優(yōu)質(zhì)與否。營銷型網(wǎng)站作為重要的信息來源，中小企業(yè)可以通過這一媒介將自身品牌形象、文化、經(jīng)營理念與人才招聘等信息傳遞至公眾，有利于加強(qiáng)用戶與企業(yè)之間聯(lián)系的緊密性。所以，要求中小企業(yè)對網(wǎng)站框架與內(nèi)容進(jìn)行完善優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)與用戶的及時(shí)互動(dòng)與溝通，結(jié)合用戶的多元化需求，保證高質(zhì)量的客戶服務(wù)。除上述之外，網(wǎng)站的高訪問量是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站功能的主要原因，要保證網(wǎng)站推廣方式的科學(xué)合理性。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣方式主要包括搜索引擎、電子郵件與網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作等。如搜索引擎的推廣，中小企業(yè)需要優(yōu)化搜索引擎，不斷提高網(wǎng)頁的搜索點(diǎn)擊率，購買相應(yīng)的搜索引擎廣告，對關(guān)鍵詞與點(diǎn)擊費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)合理的購買，保證推廣的高效性。此外。還可以利用電視、報(bào)紙等，以有利于企業(yè)網(wǎng)站的營銷推廣。
（三）引入高復(fù)合型應(yīng)用人才
高復(fù)合型應(yīng)用人才需要具備成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略思想，熟練應(yīng)用網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與簡易程序的開發(fā)，并具備豐富的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)市場分析、信息管理等經(jīng)驗(yàn)。要求我國中小企業(yè)加大對高復(fù)合型應(yīng)用人才的引用與培養(yǎng)力度，只有具備熟練掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與成熟營銷觀念的專業(yè)人才，才可以切實(shí)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代中小企業(yè)的健康發(fā)展。
三、結(jié)束語
總之，相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢更加明顯。要求我國中小企業(yè)結(jié)合自身的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，全面利用其核心優(yōu)勢，及時(shí)消除網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的制約因素。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，中小企業(yè)要時(shí)刻保持開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的積極心態(tài)，不斷為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)發(fā)展做出努力，進(jìn)一步提升自身的核心競爭實(shí)力。
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作者:邱顯衡 單位:江西衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院
