高校營銷專業實踐教學思考范文

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一、市場營銷專業實踐教學現狀

（一）教學過程中重理論輕實踐

市場營銷專業的實踐教學多年來沒有得到充分重視，對實踐教學體系的研究不夠。在市場營銷專業教學計劃中，一般都安排有實踐教學環節，但是所占比例偏小，實踐教學往往流于形式。目前很多高校基本上還是沿襲傳統的本科教育模式，過分強調學生專業理論知識的系統性，教學內容上以純理論教學為主，采取填鴨式教學方式。這種灌輸式的教學方式，已經越來越難以適應高校教學發展的需要。究其原因一方面是由于有些高校對文科類專業實踐教學主觀上不重視，另一方面是由于高校實踐教學經費投入不足等客觀條件的制約，使得實踐教學的開展困難重重，實踐環節無法落實。

（二）師資隊伍結構不合理

要培養學生的實踐能力，首先要求教師應該具備豐富的實踐經驗。現在許多高校從事市場營銷教學活動的師資大都是研究型學者，他們理論基礎扎實，但是普遍缺乏實踐經驗，而且多數教師是從校門到校門，對營銷實踐并不了解，很少有人深入企業親身參與企業的營銷活動，對企業的實際營銷問題進行分析和研究。因此，他們難以在教學活動中把營銷理論與企業營銷實踐有機結合起來，造成實踐教學的先天不足。要構建市場營銷專業實踐教學模式，必須要有一支既懂得市場營銷專業理論知識，又熟悉市場營銷實踐教學各個環節的師資隊伍。

（三）實踐教學資源不足

實踐教學資源可以分為校內實踐教學資源和校外實踐教學資源。受傳統思想影響，許多高校領導在經費投入上傾向于工科專業，文科專業經費投入較少，市場營銷專業作為一個文科專業要想建設象樣的校內實踐基地比較困難。此外就是建立了校內的實踐基地，究竟采用什么樣的模式，實踐的內容和形式以及具有較高可行性的實踐教材等都有待探討研究。現在有很多高校在建立校內實踐基地時對各種各樣的模擬軟件非常感興趣，引進一些市場模擬軟件作為學生實踐能力的培養途徑與手段，但是事實上企業所面臨的現實營銷環境是復雜的、動態變化的，是任何軟件都無法模擬的。靠軟件不能培養出學生真正的實踐能力。而校外實踐基地的建設也是相當困難，許多企業不愿意接受實習的學生，即使勉強接受下來也不愿意真正傳授市場營銷的有關實戰經驗，大大打擊了學生實習的積極性。

（四）實踐教學監督考核機制薄弱

目前高校對市場營銷專業教學質量的監督主要側重于理論教學方面，對實踐教學并沒有提出具體的要求，表現在對實踐教學大綱的制定、實踐教學所需時數的確定以及實踐教學內容的篩選上沒有明確的標準。學生的成績主要由期末考試決定，著重考核學生對理論知識的掌握程度，對學生實踐應用能力考核不太重視，這樣的監督考核機制對學生實踐能力的培養非常不利。有的高校雖然也開展了實踐教學并進行考核，但是由于市場營銷專業實踐教學活動的評價標準制定難以量化，所以造成對學生實踐教學效果無法科學準確測評。這些都大大影響了實踐教學活動的質量，在一定程度上抑制了學生參加實踐活動的積極性，給實踐教學的實施增添了障礙。

二、市場營銷專業實踐教學的意義

（一）與大眾化高等教育的現狀相符

2003年我國高等教育進入大眾化教育階段，高等教育所承擔的任務也與以前不完全相同，高等學校應該根據自身實際情況對學校發展進行正確定位，實行分類發展。對培養出的人才質量衡量與評價標準也應該有所改變，不能用精英教育階段時的標準來要求。事實上社會對人才的需求是多種類、多層次的，只有那些研究型名牌大學繼續承擔培養國家精英的任務，而更多的高校特別是省屬和地方高校應該及時轉變觀念，以科學的發展觀指導辦學思路，轉變重學術輕職業的傳統，并對如何科學構建市場思想，加強實踐教學，以為社會培養大量的應用型專門人才和高素質勞動者為已任，適應我國高等教育大眾化的進程。

（二）培養學生的創新能力

我國高校主要任務就是要為國家培養大量具有創新能力的人才，因而創新能力教育是我國高等教育發展的必然趨勢。創新能力指人在順利完成以原有知識經驗為基礎的創建新事物活動中表現出來的潛在心理品質。創新能力形成的唯一途徑是實踐，實踐同時又是檢驗創新能力水平和創新活動成果的標準。因此，在市場營銷專業中注重實踐性教學環節，讓學生把理論知識與社會實踐緊密結合起來，提高實踐性教學質量，是增強學生創新能力的重要途徑。

（三）適應企業對人才的需求

隨著我國產業結構的升級，高新技術越來越廣泛地應用于社會各個領域，企業對人才的要求不斷提高，企業希望獲得不但擁有堅實的專業理論知識而且擁有較強實踐能力和創新能力的人才。很多企業還希望大學生一畢業就能夠迅速上崗工作，以節約培訓成本，這些都對高校的實踐教學提出要求。市場營銷專業作為實踐性較強的專業應該進行教學改革，正確定位，構建特色鮮明的實踐教學模式，主動適應企業對人才需要的變化趨勢，培養具有高素質的實用型人才。

三、市場營銷專業實踐教學模式的思考

（一）正確定位培養目標

我國高等教育迅速擴張，進入大眾化教育發展階段，省屬地方高校，應該走應用型發展之路，為促進地方經濟發展輸送技術應用型高級人才。在人才培養上，既要注重學生有寬廣、扎實的理論基礎，又要注重學生有過硬的實踐應用能力。面臨高校擴招后畢業生就業困難的狀況，各高校應該根據市場對人才的需求狀況加快專業結構調整，增強應用型人才的培養，力爭實現人才供需匹配。市場營銷專業在構建實踐教學體系時應明確市場定位，強調校企聯系，注重理論聯系實際，知識傳授與能力培養相結合，突出職業針對性，不斷提升學生的職業技能和職業素養，并在實踐中鞏固和深化所學專業理論知識。

（二）改革市場營銷課程，融入實踐教學環節

要想取得較好的實踐教學效果，就必須科學構建市場營銷專業實踐教學模式，對市場營銷專業課程按照本科教育和職業教育的雙重要求進行改革，對學生四年本科學習生涯重新規劃，在各個學習階段合理融入實踐教學環節，按照理論教學與實踐教學相結合的思路，在充分調研企業人才需求標準的基礎上制定可操作、可考核的實踐教學大綱。市場營銷專業的實踐性教學環節主要由兩大部分組成：一是課堂教學，主要是向學生傳授與本專業相關的理論知識并對學生的專業基本技能（如：溝通能力、實際操作能力、分析能力、創新能力、職業心理素質等）進行訓練，為學生進行市場營銷綜合實訓打好基礎，這一實踐環節在大一至大三完成；二是綜合實踐能力訓練，主要在大四完成。這時學生所有專業課程基本學完，可以對學生進行綜合性實戰訓練（如：市場營銷沙盤實戰模擬訓練、企業ERP綜合實驗、市場營銷實戰演練等），提高學生分析和解決市場營銷實際問題的能力，培養學生團結協作的精神。

（三）完善師資結構，建設復合型教師隊伍

市場營銷實踐教學要真正落到實處必須配備一支既有理論又懂實踐的專業教師，而目前我國高校中從事市場營銷教學的教師雖然學歷較高但大部分缺乏實踐經驗，因此迫切需要建設一支具有高學歷、高職稱、具有豐富實踐經驗的復合型教師隊伍，為實踐教學的順利開展保駕護航。具體主要有兩條建設途徑：一是鼓勵教師走“雙師型”道路，鼓勵教師積極投身于社會實踐活動。學校制訂計劃將專業教師輪派到企業掛職鍛煉，專業教師一方面可以利用自己豐富的理論知識優勢為企業發展獻計獻策，另一方面通過職業實踐鍛煉提高自身營銷技能；二是聘請企業成功人士來校擔任實踐課程的兼職老師，組成校內和校外互補、專職和兼職相結合的師資隊伍，共同參與指導學生的實踐教學。這樣做學生不但能夠接觸到來自企業一線的市場營銷經驗，而且其掌握的技能也更貼近企業實際，同時也方便學校專業教師向來校指導的企業成功人士學習營銷實踐經驗，從而提高實踐教學的質量。

（四）加大資金投入，建立校內外實踐教學基地

實訓基地是順利開展實踐教學的基礎和必備條件，學校要加大資金投入建立校內外實踐教學基地。由于校外實踐基地的建設難度相對較大，因此校內實訓基地的建設就顯得非常重要。在充足的資金保障下學校可以建立形式多樣高仿真的營銷模擬實驗室，通過各種模擬軟件或設置的模擬情景形成仿真的企業經營環境，通過市場營銷沙盤實戰模擬訓練、企業ERP綜合實驗等實踐教學活動，讓學生扮演不同的角色，并根據所扮演的角色對企業經營中遇到的各種問題作出決策，鍛煉學生的營銷實戰能力；或者由學生自己組建以任務為導向的模擬公司，任務可以是一項教師指定的具體業務，以該模擬公司作為載體，在教師的指導下以學生為主體在較接近實際的營銷環境中進行市場營銷實戰演練。但是模擬畢竟不是現實，對學生營銷實踐能力培養的作用是有限的。最好的方法是積極建立校外實踐基地，進行校企聯合，學校可以與企業開展項目合作（如：為企業某產品做市場需求調查、新產品推廣、營銷策劃、顧客滿意度調查等工作）。通過項目化運作，學生可以在企業經營的真實環境中親身體驗企業營銷管理的過程和內容，也可以走進企業內部通過與企業員工的接觸鍛煉自己解決實際問題的能力，使實踐教學內容與企業的實際需要相匹配，實現企業的雙贏。

（五）加強實踐教學的監督與考核

雖然很多高校都認識到實踐教學的重要性和必要性，并都安排有實踐教學環節，但是由于缺乏相應的監督與考核機制，難以取得實效。因此，實踐教學需要有科學規范的監督與考核機制來保證教學質量和實現教學目標，要建立以檢驗學生綜合實踐能力為主的考核體系，教師根據學生學習情況提出指導意見并給出成績等。在考核內容上，根據學生需要掌握的能力目標和學生實踐活動過程中的表現及活動成果，重點考核學生解決實際問題的能力和創新能力，甚至還可以引入一些行業認可的職業資格認證內容作為考核內容。這樣做不但可以提高學生的學習積極性，還可以提高實踐活動的實用性。在考核方法上，應采取靈活多樣的考核辦法，堅持校內教師評價與企業評價相結合、教師評價與學生評價相結合、過程評價與結果評價相結合、定性評價和定量評價相結合的原則，做到考核結果的公平公正。