信陽毛尖營(yíng)銷策劃范文

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1策劃背景

信陽毛尖是中國(guó)的十大名茶之一。具有“細(xì)、圓、光直、多白毫，香高、味濃、色綠”的獨(dú)特風(fēng)格。早在1915年一舉奪得巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；1985年榮獲國(guó)家質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)，1982、1986、1990年連續(xù)3次被商業(yè)部評(píng)為全國(guó)名茶；1990年榮獲國(guó)家質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)。然而，信陽毛尖這一名茶卻未能成為名牌，品牌效應(yīng)遠(yuǎn)遜于中國(guó)其他名茶，甚至還沒走出河南，與其歷史的悠久和輝煌形成了強(qiáng)烈反差。究其原因，信陽毛尖沒有一整套的品牌營(yíng)銷方案和有效的組織管理模式。在宣傳上，還很不到位，各個(gè)私營(yíng)主小作坊式的小打小鬧的宣傳，起不到主導(dǎo)市場(chǎng)的作用。

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境

隨著人民生活水平不斷提高以及保健意識(shí)的增強(qiáng)，全民性飲茶習(xí)慣已悄然興起，各地市都興起了茶店、茶莊、茶樓、茶館等。據(jù)專家預(yù)測(cè)，茶葉將主導(dǎo)21世紀(jì)的飲料市場(chǎng)。隨著綠色潮流的興起，綠色食品、有機(jī)食品代表著國(guó)際消費(fèi)潮流。中國(guó)綠茶以及以此形成的綠色飲料已成為無糖茶飲料市場(chǎng)的新寵。各地舉辦多種形式的茶葉生產(chǎn)技術(shù)推廣和培訓(xùn)、茶文化宣傳等活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了茶葉消費(fèi)的增加。近年來，國(guó)內(nèi)茶葉銷售主要呈以下特點(diǎn)：一是茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)在內(nèi)銷市場(chǎng)的主導(dǎo)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)，茶葉品牌產(chǎn)品進(jìn)入超市速度加快；二是無公害茶、有機(jī)茶成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)；三是茶葉批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)步伐加快。

2.2市場(chǎng)分析

2.2.1行業(yè)分析

目前茶葉市場(chǎng)品牌和品種都比較雜。大多數(shù)業(yè)主和銷售商習(xí)慣于等客上門的銷售方式。茶葉品牌宣傳不夠，例如老牌茶“龍井”、“烏龍”等也沒有主動(dòng)出擊，通過大力宣傳，將品牌優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。因此，加大宣傳力度，打造品牌形象，把品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就很有可能擴(kuò)大銷售量。

2.2.2消費(fèi)者分析

綠色食品、有機(jī)食品、健康食品是目前消費(fèi)主潮流。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品的需求呈多樣化、個(gè)性化、便利化趨勢(shì)。

2.2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈，而大多競(jìng)爭(zhēng)者采取的是價(jià)格與精美包裝作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，沒有一家通過全方位的營(yíng)銷策劃取得市場(chǎng)份額。宣傳內(nèi)容也雷同，欠缺特色，沒有顯出優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌優(yōu)勢(shì)十分不明顯。

3SWOT矩陣分析

3.1機(jī)會(huì)

全民性飲茶習(xí)慣已悄然興起，各地市都興起了茶店、茶莊、茶樓、茶館等，而中國(guó)人口眾多，茶產(chǎn)品還具有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，尤其是綠茶越來越受到消費(fèi)的青睞。

3.2威脅

印有“信陽毛尖證明商標(biāo)和信陽毛尖茶原產(chǎn)地標(biāo)記”的包裝盒在市場(chǎng)上隨處可賣，信陽毛尖嚴(yán)重受到假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。目前茶葉市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。由于信陽毛尖品牌效應(yīng)遠(yuǎn)遜于其他十大名茶，消費(fèi)者對(duì)信陽毛尖的認(rèn)知程度遠(yuǎn)低于龍井、鐵觀音等品牌，在全國(guó)很多市場(chǎng)都存在較大的進(jìn)入壁壘。

3.3優(yōu)勢(shì)

信陽毛尖茶葉品質(zhì)好，曾多次獲獎(jiǎng)，作為中國(guó)十大名茶之一，有悠久的生產(chǎn)歷史，以“香純、色綠、葉爽、形秀”而著稱，具有興奮解倦、消食祛痰、消毒利尿、明目降壓、減肥健美、防癌抗癌、延年益壽延年之功效。信陽毛尖產(chǎn)于滾流密布、云霧彌漫之大別山，那里未受到汽油、機(jī)油、工業(yè)排放物及放射性物質(zhì)的污染，具有生產(chǎn)無公害茶的先天優(yōu)勢(shì)。

3.4劣勢(shì)

未建立品牌效應(yīng)，銷售市場(chǎng)僅局限于河南本省，在全國(guó)其他地方市場(chǎng)份額極低；產(chǎn)品品種比較單一，包裝品位有待提高，包裝水平與茶葉質(zhì)量不相稱，也沒有及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)需求的變化。