攝影圖片在珠寶營銷策劃中的意義范文

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一、發展初期：舉步維艱

從1999年至今，瀾駿攝影已發展成長了16年，當年剛進入珠寶行業的舉步維艱歷歷在目，那個時候中國還沒有進口攝影設備的權，我們模仿的對象，只能從歐美珠寶雜志或日韓珠寶雜志開始。常常為了解決一個白底問題就要耗費掉五六個膠卷，而且當時根本沒有后期的概念，我們完全憑借一腔熱血，以為琢磨透徹就能拍攝出來，可最終還是沒有徹底解決問題，直到后來對設備進行了改革。

二、時代變遷，勇氣與責任的驅動

隨著科技的發展和時代的變遷，我們有機會走出國門，接觸到更多先進的理念和先進的設備，攝影本身就是藝術和技術的結合體，藝術的修養需要天分，而科技的發展需要大膽嘗試。相對國產設備而言，進口設備更勝一籌，還能解決攝影圖片早期所面臨的各種問題，讓光影立體感、金屬質感、清晰度甚至是鉆石火彩都能得到更好的展現。但我們當時面臨著一個巨大問題：進口設備的價格遠遠大于國產設備，引進進口設備可謂是一個巨大的賭博。憑著年輕的資本和勇氣，以及對攝影的極度熱愛，我們放手一搏，最終獲得了成功。好的攝影圖片需要好的設備，攝影職業是要有勇氣去承擔責任而不只是為了利益獲取。

三、攝影與設計策略的配合

縱觀當今市場，攝影圖片在珠寶營銷中所占的地位舉足輕重，無論是雜志還是平面廣告，無論是街頭還是室內，我們隨處可見珠寶攝影圖片的影子。大家通常認為，攝影是為設計服務，一本珠寶產品畫冊或海報圖片的出品是先拍攝產品再修圖最后才到設計。我們換個思路，如果攝影師、修圖師參與畫面的策略思維，先有設計腳本，帶著營銷的需求去拍攝、修片，不僅可以提高視覺沖擊力，還能解決很多設計師解決不了的問題。比如畫面氛圍和光影的塑造，通過前期的策略思考，在后期就可利用燈光、色彩進行輔助拍攝來實現。因此要帶著營銷策略去設計，帶著設計思維去拍攝，保證攝影與設計的完美結合，讓圖片呈現出它最大的魅力。

四、攝影與營銷思維的結合

營銷離不開攝影圖片，攝影圖片也離不開營銷思維，懂得把攝影、設計、策略三者相結合，才能讓營銷達到最佳的效果。對于不同的行業來說，圖片的作用和使用有著千差萬別，但無論哪一行，他們都有著我們可以去學習去思考的知識。很榮幸，我們有機會參與了幾期大型拍賣行的珠寶手表拍攝，學習了很多，也增長了很多見識，我們發現珠寶企業的產品拍攝和畫冊設計更加追求美的體現，而拍賣行更加注重營銷概念，里面有著非常出色的營銷學問。整個拍賣冊的設計除了要考慮體現產品的藝術效果之外，還要考慮到怎樣的拍攝才能讓消費者有舒適的觀賞氛圍，怎樣的排版才能讓消費者有好的接受氣氛。比如，冊子開篇以形象產品吸引眼球，隨后才展出拍賣的產品圖與產品信息，值得注意的一點是，拍賣畫冊所展示的產品與實物大小相近，從而降低了消費者的心理落差。而價格的排列也有一定的策略，從低到高到低再到高。畫冊的主次之分、邏輯關系的呈現都是為營銷去服務，其次才是藝術展示，因此在產品的拍攝上也是以營銷為主導，以突出賣點為前提。

五、讀圖時代，圖片的出路與前景

2011年4月12日，百度CEO李彥宏根據百度大數據前瞻性地預測，全新的讀圖時代已經來臨，主營圖片內容的網站將獲長足發展。據報道，圖片社交網站Pinterest聲勢已超越Facebook、Google+和Twitter，其月度訪問量自2011.8至2012.1增長1745%，估值超2億美元。時至今日，“讀圖時代”的預言正成為現實。這也預示著圖片的需求量將不斷提高，而注意力經濟缺失、內容碎片化的年代，更表明了對于珠寶電商或移動電商而言，賣出的將不再是產品而是圖片。

瀾駿中國總經理圖片的好壞將首要決定能否吸引住消費者的注意力，決定頁面的點擊量與產品的銷售量。縱觀目前市場，電商圖片的拍攝才剛剛起步，但我們發現國內某些珠寶電商品牌已經嶄露頭角，并創造出了傲人的佳績。他們明確消費者群體的特性，通過情感屬性的分析和產品定位，將色彩、情感、布局與攝影完美結合。利用帶有情感化營銷的攝影圖片去抓住顧客的眼球、激發購買欲望，最終形成銷售購買。

隨著互聯網和智能手機的不斷發展以及總理對網速、流量的呼吁改革，在未來，消費者將更傾向于網絡購物，因此網絡圖片所起的作用將越來越重要，消費者對產品的選擇可能更多是取決于圖片所展示的內容。這意味著，攝影圖片將決定未來營銷的成與敗。當然，市場的發展總是瞬息萬變，但我們相信憑借著堅持不懈的努力，無論面對什么困難和挑戰，我們都能逐一化解并抓住機遇，在這里我們也與大家共勉，一起去創造屬于中國珠寶行業的黃金時代。

作者：彭子俊 單位：瀾駿中國總經理