博客營銷技巧論文范文

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1.博客營銷的價值優勢

1.1自主性高博客是一個企業和個人可以自主管理的平臺，在應用的時候有較大的自主性。從企業產品的推廣、企業內部的交流到企業與顧客直接有效的溝通都可以自主、便捷地完成，不受傳統營銷方式的限制。同樣，對于顧客來說，通過企業的博客營銷，顧客可以不用再受報紙、電視、廣播等媒體強迫性的信息傳播方式，顧客可以根據自己的興趣愛好以及現實需求自主地尋找選擇自己需要的信息，能以最短的時間做出自己的消費決定。

1.2市場有效細分，精準定位顧客群在競爭異常激烈的市場經濟中，企業要想在競爭中取勝，就要有準確的市場定位，把市場中的一小部分做好、做細、做深，就能很容易取得成功。博客是企業自己設計、、管理的宣傳平臺，擁有個性化的標簽，博客一經，網民就能在搜索引擎中找到關鍵字，從而定位他們自己喜歡的博客內容。這樣一來，企業的受眾群體就自動地聚集，成為企業潛在客戶，市場細分的程度就會提高，企業的廣告就能準確地定向。博客最突出的特點不是它需要高技術，而是博客能夠召集同一個領域的人群，從而針對這一整塊人群進行集中宣傳。由于博客這種與眾不同的特點使得博客營銷能夠做到市場細分，進而精準地定位顧客群。

1.3降低營銷成本降低成本對企業的發展至關重要，它是企業生存發展的保障，通過降低成本可以在市場中取得價格優勢，提高企業競爭力，實現利潤最大化。國內外的博客大多都是免費向大眾開放的，因此利用博客進行網絡營銷能夠取得很大的成本優勢。

1.4互動性高博客自身的功能造就了博客互動性強的這一難能可貴的價值優勢。網絡專家馮英健提出：“博客的目的在于‘傳播到個人為止’，把傳統的集中式傳播轉變為更大眾化的分布式傳播，把單向的傳播轉變為更加平等的交互式傳播。”博客的優點就在于企業的博文人人可以閱讀，閱讀博客的人都可以進行轉發和回復，企業可以透過客戶的回復清晰地了解到客戶需求變化的趨勢，看到客戶對企業的意見和建議，為日后企業的管理和改進提供意想不到的新鮮觀點。企業內部也會通過博客形成企業內部的交流和融合，對企業文化的形成和統一有很大的促進作用。客戶可以從企業的博客中了解到企業產品的最新信息和企業發展的最新狀況，由于企業的博客專業性都較強，客戶也可以從企業博客中學習一些從未觸及到的新鮮知識。企業與客戶之間通過博客進行一對一的溝通，可以減少企業與客戶間的距離感。一旦企業與客戶減少了這種距離感，客戶對企業的信任程度會大幅度提高，忠誠度也會相應提升，企業好的口碑就會自然形成，這是一個良性的互動關系。

2.博客營銷的技巧

博客營銷不是簡單的博客的過程，它是需要技巧的營銷學問，下面是對博客營銷主要技巧的總結。

2.1正確理解、定位博客營銷，展示其正面價值博客營銷是以博客為手段而進行的企業營銷方式，企業要通過博客達到宣傳企業產品、提升企業品牌知名度和打造企業良好口碑的效果。而真正能起到這樣作用的博客是那些符合瀏覽者審美品位、能夠為讀者提供價值的商業博客。只有認清了博客的這個商業意義，企業才能在博客營銷中站穩腳跟。首先，要了解企業顧客群體的興趣點并持續為他們提供感興趣、有價值的信息；其次，博客雖然靈活、自主，但它終究還是一個圈子，有時候并不能滿足顧客的多方面需求。因此，企業可以以博客為媒介，為顧客提供鏈接，建設不同的博客圈，各類型的博客圈在企業的這個“大圈”中交流互動、匯聚人氣，在企業博客圈的交流中融合企業文化，進行企業品牌形象的宣傳，為企業提供好的口碑宣傳平臺，潛移默化中提升企業知名度，加強顧客忠誠度；而客戶的交流內容也會成為企業分析顧客需求，定位企業顧客群的重要信息。博客營銷屬于網絡營銷，與一般的實體營銷手段相比，企業需要投入更多真誠的態度，提供更加完美的產品，才能得到顧客的信任，否則顧客的忠誠度將會難以把握，一旦出現負面信息，博客將會無限制地放大。因此，企業需要付出全部的真心和誠意為顧客提供質量過硬價格最優的產品，讓客戶體會到企業真誠的態度。在進行博客營銷，宣傳企業產品時，也一定要以低姿態做出“中立”客觀的產品介紹，企業切勿對自己的產品作過多的贊美。在博客營銷中，產品使用者的正面評價才是瀏覽者最愿意相信的產品信息。盡量將企業的博客打造成專業性強、親民性強、略帶幽默的非商業味道的博客。

2.2借助名人效應進行博客營銷單靠企業書寫博客會把營銷戰線拉得很長，不能跟上市場的快速變化，企業可以借助名人知名度為企業造勢。大多數企業為宣傳產品都會與娛樂明星合作，這就是所謂的明星產品代言，每位明星身后都會有一個龐大的粉絲團，企業完全可以借助娛樂明星的博客的人氣為企業產品提高關注度；名人還可以是企業的管理層，可以是企業本行業的權威人士，網民對這些商界的成功人士都懷著無限的崇拜之情，往往他們的一句話就能在網民中造成強烈的反響。并且這些企業領導層和行業的權威人士，對企業經營、企業發展以及市場前景預測都有一定的能力，特別是企業的領導層，他們對企業的發展現狀以及未來的發展方向是最清楚了解的，他們能夠寫出更深刻、更原汁原味的博文來反映企業文化和品牌理念。

2.3勇于創新社會在改變，市場在更新，任何企業堅持一成不變、固步自封都不會有長遠的發展，因此，謀求企業的長遠發展需要勇于創新，博客營銷也是一樣。隨著互聯網絡的發展和社會節奏的不斷加快，人們更希望看到短小精悍的文字內容，以便在更短的時間內獲得更多的信息。新浪看到人們需求的變化，于是2009年8月微博應運而生了，自此之后微博便成為了社會各界人士和各大國內外企業分享經驗、參與社會活動和產品推廣的一個重要平臺。同時微博也能夠更加便捷快速地與客戶進行交流，在最短的時間內得到反饋信息。新浪的成功就在于新浪敢于在原有博客的基礎上進行創新。博客改變了企業與顧客、媒體、公眾的溝通方式；很多企業都不再使用那些單向的、不能進行交流的廣告、公關活動和其他宣傳手段。

2.4搜索引擎推廣在互聯網迅速發展的今天，搜索引擎憑借其強大的傳播作用和廣泛的應用，已經是整個互聯網的主要應用型工具。很多企業已經將搜索引擎作為其宣傳企業各方面信息的主要方式，當用戶進行搜索時，企業可以通過搜索引擎將企業的網頁鏈接呈現在搜索引擎較前的位置，這樣就為提升企業知名度提供了機會。首先，對企業要有明確的定位，找出企業和企業博客的突出點，創造關鍵詞和有力度的廣告語投放到知名度高的搜索引擎上，以與眾不同的特色躋身搜索引擎的前列。其次，搜索引擎有定價排名的規則，企業可以增加一些預算，以付費的方式取得比較靠前的排名來提升企業博客的推廣速度。

2.5與其他營銷方式結合，起到多管齊下的效果作為任何一種營銷手段都有它本身的不足，博客營銷也不例外，博客營銷是依靠網絡進行的，它的穩定性不足，宣傳效果的時效性不高，因此，需要一些其他的營銷手段在博客營銷產生宣傳效果之后，對其宣傳效果進行保持和穩固，達到企業宣傳效果的長效性。企業可將博客營銷與郵件營銷相結合，發揮郵件營銷高效傳播、操作簡單、低成本的優勢，加強博客營銷的營銷效果，并且郵件營銷與博客營銷相比之下，郵件營銷具有較強的針對性，能使宣傳更加準確到位，有益于形成良好的呼應與互動，最終使企業的宣傳和品牌形象形成統一。

作者：趙武單位：鄭州大學西亞斯國際學院