校企合作模式營銷教學(xué)論文范文
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（一）采用校企合作模式是中職學(xué)校實(shí)施教學(xué)創(chuàng)新的重要舉措目前的中職學(xué)校雖然安排實(shí)習(xí)課程，但通常都是在即將畢業(yè)的半年之內(nèi)，有限的學(xué)時(shí)并不能讓學(xué)生將知識(shí)與技能之間相互融合，并貫穿于實(shí)際應(yīng)用中。提高中職學(xué)生的營銷工作能力，是規(guī)劃學(xué)生未來職業(yè)生涯的一部分。實(shí)施教學(xué)改革，將中職的教學(xué)課堂轉(zhuǎn)移到工作環(huán)境中，讓學(xué)生從工作中吸收營銷理論知識(shí)，不但可以彌補(bǔ)教學(xué)理論的滯后性，還會(huì)激發(fā)學(xué)生對于營銷工作的期待和向往，并將潛在的營銷能力發(fā)揮出來。中職學(xué)校汽車營銷專業(yè)的教學(xué)就是要對未來的汽車市場做出準(zhǔn)確的定位，以其作為培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的方向，實(shí)施課程改革。作為培養(yǎng)應(yīng)用型人才基地的中職學(xué)校，除了要把汽車營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合之外，還要與企業(yè)建立零距離接觸，以利于學(xué)生將適應(yīng)就業(yè)過渡階段消化于校企結(jié)合的教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中。
（二）加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)在需求中職學(xué)校在汽車營銷專業(yè)教學(xué)中，師資有限，通過校企合作，專業(yè)建設(shè)與企業(yè)建立密切的合作關(guān)系。專業(yè)向企業(yè)提供智力和人力的支持，在專業(yè)技術(shù)人才使用方面建立共享機(jī)制；一線專業(yè)教師直接參與企業(yè)營銷、服務(wù)等活動(dòng)，及時(shí)掌握企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)又能把生產(chǎn)實(shí)踐緊密嵌入教學(xué)過程中。高素質(zhì)的企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員可選聘為學(xué)校專業(yè)兼職教師，通過實(shí)施校企合作，企業(yè)成為“雙師型”教師培養(yǎng)的重要場所，也成為專業(yè)兼職教師的聘任源地。
二、汽車營銷專業(yè)建設(shè)中存在的問題
（一）對于汽車營銷沒有準(zhǔn)確的定位沒有汽車營銷準(zhǔn)確的定位，是我國汽車銷售的一大缺憾。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在企業(yè)銷售領(lǐng)域中，銷售利潤很高的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示，他們并不知道如何賣車。這就意味著，銷售汽車并不是簡單的賣車，而是綜合性的銷售技能，其中涵蓋著更多知識(shí)性技能。從我國目前汽車綜合交易市場中汽車營銷人員的素質(zhì)上來看，超過85％的營銷人員僅僅將汽車銷售定位于賣車，而沒有將營銷界定在服務(wù)層面。大型汽車品牌的專賣店，諸如一些品牌汽車專賣店的營銷人員中，接受過系統(tǒng)化營銷培訓(xùn)的汽車營銷專業(yè)人員還不超過30％。最為直接的表現(xiàn)就是，當(dāng)走進(jìn)汽車專賣店，對于汽車的性能以及維護(hù)等等方面進(jìn)行咨詢的時(shí)候，營銷人員很難令客戶滿意，不僅損害汽車專賣店的形象，還因此導(dǎo)致營銷人員與客戶之間的溝通障礙。即便是巧口如簧倘若沒有回答出客戶需要的答案，也會(huì)給客戶留下不信任感，從而影響汽車的銷售。
（二）汽車營銷專業(yè)人才培養(yǎng)無法適應(yīng)現(xiàn)代的汽車市場從目前中職學(xué)校汽車市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀來看，無論是從生源角度，還是從學(xué)校現(xiàn)有資源的角度來審視教學(xué)與人才市場需求的銜接程度，都有所欠缺。中職學(xué)校的學(xué)生普遍基礎(chǔ)知識(shí)較差，對于新的知識(shí)的接受能力相對不足，加之學(xué)生自由而活躍的個(gè)性，很難于在教學(xué)課堂聽教師講授專業(yè)理論知識(shí)，教師脫離了市場營銷社會(huì)性實(shí)踐的授課方式也很難收到良好的教學(xué)效果。特別是正在營銷專業(yè)理論知識(shí)的教學(xué)過程中，對于營銷的概念僅僅局限于銷售行為和銷售技術(shù)，而沒有切合實(shí)際地描述營銷的內(nèi)涵與外延，從而導(dǎo)致營銷專業(yè)教學(xué)中更為注重汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)流程，并以此為教學(xué)核心，將營銷的技術(shù)能力貫穿于汽車營銷的全過程當(dāng)中，中職學(xué)生對知識(shí)缺乏深刻的感悟力，幾乎不會(huì)對教師的理論課程內(nèi)容做到觸類旁通，而是對教師所總結(jié)出來的理論知識(shí)進(jìn)行背誦，并熟記于心。但是，學(xué)生所能夠掌握的僅僅是各種銷售方式，而沒有汽車銷售的技術(shù)含量；將汽車銷售定位在賣汽車上，而沒有向技能化轉(zhuǎn)向，更無法適應(yīng)現(xiàn)代的汽車市場。
三、校企合作模式在中職汽車營銷教學(xué)中的應(yīng)用
在校企合作具體實(shí)施之前，學(xué)校要制定出與企業(yè)合作培養(yǎng)計(jì)劃，實(shí)施新的課程教學(xué)結(jié)構(gòu)，以企業(yè)作為重要的培養(yǎng)力量展開教學(xué)。校企合作效果的提高還要配以反饋評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)學(xué)生崗位實(shí)踐能力的提高，使得校企合作項(xiàng)目高質(zhì)量完成。在校企合作項(xiàng)目的具體實(shí)施中，學(xué)生要注意服務(wù)水平的提高。中職學(xué)校具有自己特有的資源，即市場營銷實(shí)施更為專業(yè)化、系統(tǒng)化。學(xué)生在企業(yè)所學(xué)習(xí)到知識(shí)更具有實(shí)用性，但是相對散亂，與系統(tǒng)化的知識(shí)相結(jié)合，就可以使學(xué)生所掌握的營銷知識(shí)脈絡(luò)更為清晰。首先依托各汽車企業(yè)建立生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，校企共同投入，按照符合企業(yè)生產(chǎn)要求建設(shè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地。我校先后與北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)等車企簽訂校企合作協(xié)議，按照企業(yè)要求打造了汽車營銷實(shí)訓(xùn)中心。企業(yè)和學(xué)校同時(shí)作為實(shí)訓(xùn)中心的管理主體，將其納入企業(yè)和學(xué)校的管理計(jì)劃當(dāng)中，由企業(yè)和學(xué)校共同設(shè)計(jì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)課程。其次，校企合作要與企業(yè)的一線營銷人員合作，尤其是與各品牌汽車專營店的汽車一線營銷人員，他們都可以成為汽車營銷專業(yè)的教師，聘請這些專業(yè)人員幫助學(xué)生分析未來的汽車銷售市場，梳理未來汽車銷售市場的發(fā)展脈絡(luò)。這種分析對于在校學(xué)習(xí)的學(xué)生來講，也許沒有實(shí)質(zhì)性意義，但是可以培養(yǎng)學(xué)生分析汽車市場的能力，并提高判斷預(yù)測能力。中職學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生未來的職業(yè)為主要方向，在學(xué)生入學(xué)開始，就要將就業(yè)貫穿于教學(xué)當(dāng)中，引導(dǎo)學(xué)生建立起學(xué)以致用的理念，讓學(xué)生懂得課程內(nèi)容與自己的職業(yè)生涯緊密相連，并以此為切入點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。通過指導(dǎo)學(xué)生注重知識(shí)的適用性和職業(yè)應(yīng)用性，可以激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極意識(shí)，并懂得在企業(yè)環(huán)境的學(xué)習(xí)過程中，根據(jù)自己的興趣深入探究營銷創(chuàng)新策略。
汽車課程教學(xué)在突出教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性的同時(shí)，還要發(fā)揮多樣化課程教學(xué)特點(diǎn)。聘請汽車銷售人員以及銷售顧問承擔(dān)汽車營銷教學(xué)教師，從自身的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)展開教學(xué)，讓學(xué)生感受到汽車營銷領(lǐng)域成功人士的風(fēng)采，使得課堂教學(xué)更為職業(yè)化，并具有實(shí)踐性特點(diǎn)。以開放式的教學(xué)方式，讓學(xué)生感受到汽車營銷事業(yè)的未來發(fā)展前途，從而使得學(xué)生以營銷人員作為自己效仿的對象，不斷地塑造自己、完善自己，并不斷地充實(shí)自己，以獲得綜合職業(yè)能力的提高。從教學(xué)的角度而言，通過校企合作，可以使學(xué)生接觸到汽車項(xiàng)目研發(fā)和管理，逐漸地熟悉汽車項(xiàng)目研究和技術(shù)創(chuàng)新的程序和思路，在提高職業(yè)技術(shù)能力的同時(shí)，還可以挖掘出學(xué)生的汽車研究潛力以及汽車技術(shù)研究創(chuàng)新能力。細(xì)微的成功就能夠刺激學(xué)生對于汽車技術(shù)深入探究，并逐漸地探索出自己的路線。與此同時(shí)，使得學(xué)生意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以提高未來職業(yè)生涯中所應(yīng)具備的綜合素質(zhì)。
四、結(jié)語：
綜上所述，中職學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，是向市場提供專業(yè)性技術(shù)性人才。中職學(xué)生畢業(yè)之后，就要進(jìn)入到人才市場參與社會(huì)人才的競爭，獲得就業(yè)的機(jī)會(huì)。中職學(xué)校開展汽車營銷專業(yè)，就是迎合了人才市場對于營銷人才的需求。中職學(xué)校汽車營銷專業(yè)更為注重實(shí)用性人才教學(xué)，在教學(xué)方法上，要一改傳統(tǒng)的理論教學(xué)方式，將教學(xué)課堂轉(zhuǎn)移到營銷工作現(xiàn)場，讓學(xué)生在工作環(huán)境中中接受營銷知識(shí)教育，不但補(bǔ)充營銷理論知識(shí)，還為學(xué)生提供了職業(yè)生涯規(guī)劃提供機(jī)會(huì)和條件。
作者：蔣妮單位：常州交通技師學(xué)院
