營銷理念在醫藥衛生的應用范文

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一、我國傳統醫藥衛生期刊出版發行中的薄弱環節分析

(一)整體學術水平和學術影響力不足

我國現有醫藥衛生類期刊被細劃分為中國醫學、基礎醫學、臨床醫學、內科、外科、兒科等等子分類，存在著稿源分散、期刊質量不高的現狀，被國際知名檢索系統或數據庫收錄的期刊較少，缺乏在業界和國際上有較大影響因子的刊物。此現狀不僅與我國整體的醫學水平和部分醫藥衛生研究者缺乏刻苦的鉆研精神及嚴謹的學術作風有關，也與醫藥衛生期刊自身缺乏與學術界建立市場化和契約化的聯系有著莫大聯系。

(二)市場化程度較低

根據2012年中國衛生統計年鑒，截至2011年，我國衛生人員數共有8616040人，其中執業醫師2020154人，藥劑師(士)363993人;醫學專業在校學生數普通高等學校2001756人，中等職業學校1650724人，醫藥衛生期刊的市場潛力堪稱巨大。然而，在如此良好的市場背景下，2012年博思數據研究中心排行榜評出的中國雜志、期刊十大品牌中，醫藥衛生期刊無一上榜。與其他類型讀物的出版發行相比，醫藥衛生作為一項公共事業一直享受國家的行政撥款和政策扶持，業內期刊多數采取事業單位性質的管理體制和運營模式，習慣了在計劃體制下進行傳統的發行，總體營銷結構不完善。

(三)期刊傳播功能被弱化

醫藥衛生期刊是醫藥技術轉化為生產力的重要媒介，諸多醫學和衛生學方面的創新理念和前沿技術應通過此平臺進入到社會生活中，發揮應用價值。然而，我國醫藥衛生期刊比較分散，總體上尚未形成規模化的出版集團，使得期刊傳播功能較弱，期刊的需求對象狹窄，利用率整體呈現出利空狀態，僅僅滿足于科研從業人員學術研究或大眾衛生知識普及，從而沒有承擔起科技載體的角色。進入新媒體時代，協同創新戰略的提出以及我國醫藥衛生知識普及的需要對于期刊傳播作用提出了新的要求，充分依托信息網絡社會中的先進傳播媒介，有效地發揮醫藥衛生期刊的傳播功能日益緊迫。

二、新媒體時代醫藥衛生期刊應樹立的營銷意識內涵

(一)品牌營銷意識

要以“內容為王”的準則建立良好的品牌形象，以提高期刊的學術競爭力和國際影響力為出發點，提高期刊的學術含量和所刊登稿件的文章質量，使其始終跟得上醫學專業領域的潮流，應以科學性、前瞻性、理論性、相關知識含量、資料完整性、論點獨創、結構完整等指標來建立醫藥衛生期刊文章質量的評估系統。除此之外，也可以采取跨媒體和借勢的品牌形象傳播手段等，也可以為醫藥衛生類期刊所使用。

(二)網絡營銷意識

新媒體時代的網絡已成為繼廣播、電視、報紙、雜志之后的第五大廣告媒體。網絡營銷具有書寫電子化、傳遞數據化，經營規模隨地化，支付手段高度電子化等特征。醫藥衛生期刊也應樹立網絡營銷意識，通過網絡來運作期刊的上網發行，具體包括網上進行讀者市場調查與分析、選題與組稿、征稿、投稿與評審、內部網上編輯加工、發行、期刊征訂、送貨等服務和信息反饋等。

(三)公關營銷意識

公共關系對于樹立信息化社會中期刊品牌與公眾之間建立良性互動關系至關重要，期刊出版發行人員要有強烈的公關推介意識，通過有效的公關活動贏得市場口碑。在開展公關營銷過程中，可通過以下三種形式:一是與新聞保持良好的關系和密切的聯系，通過傳播媒介的宣傳使公眾樹立期刊的良好形象;二是關注期刊的熱心讀者和主要發行對象，采取座談、專訪、電話和信函的形式進行溝通和及時交流;三是與醫院、衛生機構和醫學專業院校開展互動，令公眾從中獲益，從而提高期刊的知名度和美譽度。

(四)盈利營銷意識

醫藥衛生期刊利潤應樹立兩種新型的盈利模式，一是在網上開展付費閱讀，將大眾健康領域的主題內容與數字雜志閱讀服務商或移動終端提供商合作，根據免費摘要來吸引讀者付費下載、閱讀和訂閱;二是期刊廣告以增加收入，期刊的廣告質量關系到患者健康和生命安全，也影響著期刊自身的信譽，在選擇刊發廣告時，要選擇有實力、信譽好的廣告客戶，嚴格遵守相關法律法規，對要的產品廣告進行充分了解，注重廣告效果的調查和信息反饋。

三、醫藥衛生期刊出版發行新媒體營銷渠道

(一)建立網絡平臺數字圖書館

將傳統紙質期刊的內容通過官方網站免費提供給讀者，讀者通過網站直觀便捷地了解期刊簡介、業界動態、熱點文章和最新目錄。登陸網頁后，多媒體技術的運用、圖片影像全面結合使得內容生動有趣，便利、美觀、實用的信息可以快速給讀者起到直觀的營銷效果和宣傳作用。

(二)建立官方微博

微博自2009年興起后，“求關注”“求粉絲”成為了行業營銷的熱門理念，同時給醫藥衛生期刊帶來了“微博在線求醫”“分享健康理念”和“關注疾病治療方法”三大有利契機，醫藥衛生期刊應建立自身微博，培育并吸引自身品牌效應帶來的“粉絲群”。一方面，根據期刊出版發行周期及時期刊最新內容預報、最新科研進展和大眾健康貼士并配備精彩的圖文介紹，以便于粉絲們轉載或分享，從而吸引更多有共同愛好的粉絲加入。另一方面，可設置討論話題和投票話題，鼓勵來訪者就某個熱門現象發表意見，及時搜集公眾在醫藥衛生專業領域內的熱門輿情，便于調整刊物內容;此外，編輯還可以通過發送“私信”的方式開展編讀往來，雙方實現即時溝通。

(三)開發APP移動客戶端

移動客戶端相對于PC端以其及時性、便攜性的特征備受青睞，手機已成為人數最多的上網終端。在期刊出版發行界，通俗類讀物已經進入該市場并取得了一定收益，醫藥衛生期刊同樣應該關注這一領域，開發自身期刊品牌客戶端，定位為閱讀為主，消息傳送為輔。閱讀功能要突出本期刊APP應用軟件的學術性和高端性，允許讀者作為手機用戶在注冊并認證后，可以免費隨身閱讀期刊內容;消息傳送可采用客戶端郵件的形式，將業內最新動態、期刊訂閱信息、雜志社通知等傳送給讀者，利用眼球經濟吸引讀者來關注并支持本期看。

(四)開通微信

醫藥衛生期刊可充分利用微信的“訂閱模式”以原有讀者群體為基礎，以口碑營銷來輻射到“朋友圈”中同樣志同道合的群體來關注期刊;利用“掃一掃”吸引讀者參與線上活動和討論，發展長期訂閱用戶;利用語音互動來搜集用于語音信息，經整理后擴散出去，以讀者對于醫藥衛生專業的觀點來吸引讀者;同時也可利用微信推送植入廣告業務，在保持訂閱量不下降的前提下取得最大化的營銷收益。

作者：趙寧單位：聊城市中心血站