新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式探討范文

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摘要：

當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展仍然受到農(nóng)產(chǎn)品流通不通暢，銷售渠道過窄的制約，并不能幫助我國農(nóng)民順利實現(xiàn)增收的目標(biāo)。進入網(wǎng)絡(luò)時代后，我國農(nóng)產(chǎn)品長期實行的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)很難滿足新時期農(nóng)產(chǎn)品銷售的實際需要了，必須記不斷加大對新型農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究和探索力度，找出科學(xué)合理的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。本文從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響著手，專門就網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式進行深入探討，旨在順利解決農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑，以促進我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式

1網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的影響

1.1對農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道的影響

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)這個專門的分銷渠道，能夠有效減少交易過程中涉及的第三方數(shù)量，能夠?qū)崿F(xiàn)直接銷售，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)使最終消費者拿到貨。而農(nóng)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品銷售往往存在很大區(qū)別，它并不像數(shù)字產(chǎn)品一樣通過網(wǎng)絡(luò)就可以很快進行下載，并完成交易，相反，農(nóng)產(chǎn)品往往都要一個十分龐大的供應(yīng)鏈，這就意味著需要存在一定量的交易中介，在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，可以實現(xiàn)實體店與互聯(lián)網(wǎng)的有機結(jié)合。無論采用何種營銷模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中時，能夠明顯降低交易成本，同時還能讓消費者享受到便捷的銷售服務(wù)[1]。

1.2對產(chǎn)品定價策略的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品定價方式變得日趨復(fù)雜，同時廠商的定價方式也正在發(fā)生著變化。比如說，供應(yīng)商可以通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的靈活運用，根據(jù)消費者的實際消費層次進行定價，可以通過為不同消費層次的消費者提供適當(dāng)折扣。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，消費者的選擇性與主動性通常比較強，往往更容易在商品間做出最佳選擇，在這種情況下，最終產(chǎn)品交易價格的形成還取決于消費者議價能力的強弱。通過運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠使廠商的經(jīng)常性費用大大降低，從而使企業(yè)競爭力得到增強，但是也給企業(yè)帶來了巨大的價格競爭壓力。

1.3對農(nóng)產(chǎn)品促銷方式的影響

在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，通過網(wǎng)絡(luò)信息流的雙向流通，消費者往往能夠掌握更為詳細和豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息。近幾年來，我國發(fā)生了很多食品安全事件，使得消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和健康都提出了越來越高的要求，消費者必須通過了解更多產(chǎn)品信息來提高自己購買的信心。通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行農(nóng)產(chǎn)品營銷，能夠有效地降低產(chǎn)品促銷成本。

2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷模式

依托網(wǎng)路的有利優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)對多種營銷手段的綜合應(yīng)用，能夠發(fā)揮其他任何媒體都不能發(fā)揮的作用。從品牌推廣，到市場調(diào)查一直到市場銷售，這些在過去的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中因為成本過高往往很難得到有效開展。通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以借助Email營銷、搜索引擎營銷以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來達到吸引消費者，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，從而提高使期對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望，能夠為網(wǎng)路直復(fù)營銷和體驗營銷的有效進行奠定基礎(chǔ)[2]。

2.2網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷模式

作為一種交互式的雙向溝通渠道或媒體，網(wǎng)絡(luò)能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費者之間實現(xiàn)無障礙溝通和交流，消費者可以在網(wǎng)絡(luò)上，直接購買一些比較標(biāo)準(zhǔn)和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，直接登錄網(wǎng)絡(luò)平臺進行訂貨和付款操作，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)在接到網(wǎng)絡(luò)訂單后，就會通過物流渠道將產(chǎn)品配送到消費者手中。網(wǎng)絡(luò)作為一種直復(fù)營銷方式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信息交流，徹底改變過去農(nóng)產(chǎn)品營銷因農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過長而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)與消費者無法直接取得溝通的現(xiàn)狀。

2.3體驗營銷模式

所謂的農(nóng)產(chǎn)品體驗營銷指的就是通過人的視覺、聽覺、嗅覺和觸覺等感官體驗對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生直接認知，進而吸引消費者購買的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。比如說，蔬菜和水果這類能夠進行感官體驗的農(nóng)產(chǎn)品，可以直接將農(nóng)產(chǎn)品送至質(zhì)量體驗中心，消費者事先已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺上產(chǎn)生了對農(nóng)產(chǎn)品進行適當(dāng)了解，通過實際感官體驗，能夠讓消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等產(chǎn)生直接印象。在這里只是稱農(nóng)產(chǎn)品體驗中心，并不指傳統(tǒng)銷售中心或?qū)Ｙu店，原因在于體驗中心其實是與網(wǎng)絡(luò)相連接的實體店，主要是讓消費者體驗產(chǎn)品品質(zhì)，從而給消費者樹立企業(yè)品牌形象，消費者在體驗后可決定在體驗中心或者網(wǎng)絡(luò)進行購買。消費者在完成一次交易之后，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺就能獲知顧客的實際需求進而通過針對性地滿足消費者需求的方式讓消費者更加滿意，會進一步提高重復(fù)購買率[3]。

2.4口碑營銷模式

口碑營銷渠道主要分傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道兩種類型。對于傳統(tǒng)渠道而言，就是消費者在與親朋好友進行溝通交流過程中，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信息傳播開來，從而吸引親朋好友購買。對于網(wǎng)絡(luò)渠道而言，則是通過網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者借助文字、圖片等多種表達方式，向其他受眾傳達企業(yè)口碑信息，從而為企業(yè)開辟新通道，增加企業(yè)收益。由于網(wǎng)絡(luò)渠道口碑傳播更加便捷，并且傳播是用戶自發(fā)進行的，不僅能夠降低成本而且能夠大大加快傳播速度。在口碑營銷模式下，在網(wǎng)絡(luò)營銷、直復(fù)營銷、體驗營銷中所形成的滿意消費者就會通過各種網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他網(wǎng)絡(luò)交流渠道讓企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，從而讓其他消費者登錄網(wǎng)絡(luò)平臺，或者進入產(chǎn)品體驗中，從而進行新一輪的營銷和消費循環(huán)。

3結(jié)束語

通過各種新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的運用，以及物流、資金流以及信息流的相互融合，能夠幫助企業(yè)擁有一批又一批的忠誠消費者，有助于企業(yè)核心競爭力的提升。

參考文獻：

[1]劉鐵民,周靜.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式探析[J].改革與戰(zhàn)略,2012,(6).

[2]孫毅.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略淺析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2014，(12).

[3]耿朋飛.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略及模式研究[D].武漢：武漢工業(yè)學(xué)院,2011.

作者:仲帝靜 王笑男 史麗瑩 單位:沈陽理工大學(xué)